最成功的推销员小故事全集
最成功的推销员小故事全集作者:张广源 开 本:03 书号ISBN:9787200068559 定价:19.9 出版时间:2008-03-01 出版社:北京出版社 |
同时可以在你第二天睡觉时睡得更香。” “好的,我去,我要去爬山。”秘书的话说明一个
道理:马不想喝水的时候,随你死拉活拉都不肯靠近水槽;要想让它喝水,得先让它吃些东
西,它口渴了再牵去喝水,它会乖乖地跟你走。
第二天,丹走进一家网络公司采购部负责人办公室的门。丹微笑着问: “先生,贵公司
目前*关心的是什么?贵公司目前为什么事而烦恼?”
对方叹了口气: “先生这么关心,谢谢。我就直说了吧,我们*头痛的问题,是如何减
少资源浪费,如何提高工作效率。”
丹回到电脑公司,请专家设计了一整套方案:如何使用自己公司的电脑,才能使那家网
络公司的资源不浪费并提高工作效率。
第二天,当丹再度去拜访那家网络公司采购部的负责人时,出示了那套方案资料,并热
情介绍道:“先生,真的,这么做了,您的苦恼就没了!”
那位采购部负责人忙翻开那些资料,立刻笑着握住他的手说: “先生,太感谢您啦。资
料留下,我要向上级报告,我们肯定要购买您的电脑。”
后来,那家网络公司的所有电脑都是丹所在公司提供的。
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