探索式推销 本书特色

世界超级推销大师独创的12条黄金法则
汤姆•霍普金斯、齐格•金克拉、博恩•崔西联袂推荐
全球500强有100多万人接受过他的培训
马上阅读——比你的同事快一步成功

探索式推销 内容简介

本书介绍了12条推销法则，将探索式推销技巧运用到各行各业的销售工作中。有助于你在经济上获得更大的自由度，而且可以让你的职业素质更上一层楼。遵从书中12条黄金法则的指引，跟随探索式推销的脚步，你会亲眼看到自己在众多推销员中脱颖而出。在这本充盈着“点子”的书中，

探索式推销 目录

序
致谢
为什么要读这本书
助学标识
序言
导言
法则一　成为一名侦察员——提问
法则二　进入角色
法则三　修炼探索本能——倾听和观察
法则四　有策略的提问技巧帮助你发现具体答案
法则五　探索式推销好比一盘数字游戏
法则六　像侦察员那样搞好关系——建立和谐的客户关系
法则七　开发判断客户的直觉
法则八　探索式推销人员如何成为优秀的演讲家
法则九　异议是客户的*后一道防线
法则十　留住客户的关注并成交
法则十一　成为一名21世纪的销售人员
法则十二　保持积极的态度和充沛的激情
注释

探索式推销 节选

世界超级推销大师独创的12条黄金法则，汤姆·霍普金斯、齐格·金克拉、博恩·崔西联袂推荐，全球500强有100多万人接受过他的培训，马上阅读——比你的同事快一步成功！
　　奥马尔·佩鲁是名副其实的职业推销员！每一位超级推销员都是一个专业侦探，他们有着夏洛克·福尔摩斯、神探科伦坡或是大侦探尼洛·伍尔夫一样的睿智和能力。少数人很幸运，他们的能力是与生俱来的。但对于大多数人而言，这种能力是可以通过后天的学习、练习和深化而掌握的——正是这样一种技巧，才把平庸无奇的推销员转变成销售大师，而这本深刻全面的《探索式推销》则提供了成为顶级职业销售专家的秘诀。——汤姆·霍普金斯（畅销书作者，权威销售培训专家）
　　奥马尔是销售过程的大师！你现在的销售业绩如何呢？你现在处于销售生涯的哪一个阶段呢？你的销售技能能否更上一层楼呢？你对自己的销售业绩是否满意？你是否能接受目前的收入？如果答案让你感到不快的话，这本书就绝对值得你一看。——博恩·崔西

　　如果你常常如是对自己说：
　　我需要在经济上体会到更多的安全感；
　　我需要为自己制定一个更高的销售目标，然后再去实现这个目标；
　　我需要更多的自由，去享受家庭和朋友带来的快乐；
　　我需要为自己的顾客提供更好的服务；
　　我需要创造一个属于自己的成功！
　　那就开始使用这本书吧。把你在本书中所学到的原则运用于实践之中，不仅会有助于你在经济上获得更大的自由度，而且可以让你的职业素质更上一层楼。遵从书中12条黄金法则的指引，跟随探索式推销的脚步，你会亲眼看到自己在众多推销员中脱颖而出。
　　在这本充盈着“点子”的书中，众多已经为实践所验证的技巧无疑可以为你带来立竿见影的收益。当然，**步就是更认真地去看待自己的推销事业。带着这样一种信念，当你翻开这本书的时候就会发现，智慧与知识在这里无处不在。

探索式推销 相关资料

奥马尔·佩鲁是名副其实的职业推销员！每一位超级推销员都是一个专业侦探，他们有着夏洛克·福尔摩斯、神探科伦坡或是大侦探尼洛•伍尔夫一样的睿智和能力。少数人很幸运，他们的能力是与生俱来的。但对于大多数人而言，这种能力是可以通过后天的学习、练习和深化而掌握的——正是这样一种技巧，才把平庸无奇的推销员转变成销售大师，而这本深刻全面的《探索式推销》则提供了成为顶级销售专家的秘诀。
——汤姆•霍普金斯（tom hopkins） 畅销书作者，权威销售培训专家

本书是送给你的一道大餐！和任何其他领域进行的探索一样，推销也需要以提问、倾听和观察为起点。怎样提出自己的问题，你需要听些什么，以及你所看到的，可以为你完成重要的销售任务提供种种有价值的线索。《探索式推销》不仅详细地为你奉献出这些重要的技巧，而且还说明了一种使用和收集信息的有效方式。它把探索式推销技巧运用到各行各业的销售工作中，从探索到锁定对象，从推荐到成交，无所不包。而贯穿于全书的各种图标，则可以帮助你了解我们推荐的策略、重要的提示和技巧，以便于让你不会错过本书中的任何一个秘籍。

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