独一无二:企业如何正确定位

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独一无二:企业如何正确定位

独一无二:企业如何正确定位

作者:李中京

开 本:24cm

书号ISBN:7504451150

定价:25.0

出版时间:2004-01-01

出版社:中国商业出版社

独一无二:企业如何正确定位 本书特色

迈克尔·波特是当今全球**战略权威,被誉为“竞争战略之父”,是当代*伟大的商业思想家之一。企业如何正确定位?本书是全球*受推崇的哈佛商学院“镇校之宝”迈克尔·波特的经典解读。战略定位对企业的生存和发展起着举足轻重的作用。波特“没有定位就没有战略”之说,成为了终结企业战略迷失现象的有力工具。

独一无二:企业如何正确定位 内容简介

本书结合典型案例,并基于中国企业的现状对企业的战略定位进行探讨,阐述了战略定位的基石、企业自我设限、企业的整合等。

独一无二:企业如何正确定位 目录

第1章 *有价值的理念1独特的经营活动——战略定位的基石【案例】宝马——成功的新形象2运营效益不等于战略【案例】日本汽车在欧洲的尴尬思科——成长*快的网络公司3战略不是模仿出来的

独一无二:企业如何正确定位 节选

波特是当今全球**战略权威,被誉为“竞争战略之父”,是当代*伟大的商业思想家之一 。 波特毕业于普林斯顿大学,后获哈佛大学商业经济博士学位,并获得斯德哥尔摩经济学院等7所著名大学的荣誉博士学位。2000年12月,波特获得哈佛大学*高荣誉“大学教授”资格,成为哈佛大学商学院第四位得到这份“镇校之宝”殊荣的教授。2002年5月在埃森哲学公司对当代***的50位管理学者的排名中,波特位居**。 作为*受推崇的商学大师之一,波特的著作被美国《福布斯》杂志列为全美500家*大企业的经理、咨询顾问及证券分析所读的“圣经”。他提出的“竞争五力模型”、“三种竞争战略”在全于被广为接受和实践,其竞争战略思想是哈佛商学院MBA的必修科目之一。 波特教授同时还是宝洁、杜邦、英特尔等众多“世界500强”企业的独立董事和战略顾问。

独一无二:企业如何正确定位 相关资料

书摘宝马——成功的新形象 20世纪90年代的汽车竞争呈现出新的特色,不同制造商出产的汽车都采用流线设计,这使得汽车的外形愈来愈近似。同时,制造商在对汽车进行改良时也愈来愈从外观上入手,造成某些车型的品牌非常容易被混淆。宝马公司发现,大众化的汽车制造商推出精心设计的车型,无不隐藏着宝马汽车的影子。这导致宝马较低价位的车种,所面对的竞争更加激烈。 对于宝马公司来说,这时放弃低端市场是不明智的,因为以奔驰为代表的传统高档豪华车凭借传统名牌和市场先机,固守着高端市场。在这种局势下,宝马要想进一步扩大自己在高端市场的份额并不容易。因此,宝马必须想办法寻找新的出路。针对上述状况,宝马审时度势,制定了被后来证明是十分正确的战略。独具特色的宝马发展战略,集中反映在它的品牌定位、产品策略、定价和沟通策略上。 “最完美的驾驶工具”是宝马别出心裁的品牌定位。这个定位结合了三大要素:设计、动力与科技,从而树立了宝马“尊贵、年轻、活力”的形象。这一形象与传统名牌奔驰汽车的“尊贵、传统、豪华”区分开来。宝马公司所有的传播沟通策略都至少以其中一项作为主题依据,每一个要素的定义都特别考虑到宝马的顾客群,使宝马成为“成功的新象征”。宝马的品牌定位,巧妙地绕过了奔驰这一强劲对手。通过区别旧与新,使宝马从其他品牌中分离出来,吸引了更多的新一代寻求经济和社会地位的成功人士,明确了宝马能够满足那些在乎形象、追求极致表现的车主的所有要求,而不是紧紧跟随奔驰过去的陈旧步伐。 宝马的汽车种类繁多,分别以不同系列来设定它们的等级。从较小型、时髦的三系列,到提供安全舒适的空间的五系列,再到发展适合高级人员的七系列房车,直到独特的八系列双门跑车,所有车系都具备了宝马汽车惯有的优雅风格、潜在的活力、高品质的做工以及无与伦比的安全标准,从而进一步稳固了宝马“成功的新形象”。 宝马的定价策略是高价位。为了更深层次地标榜“成功的新形象”,满足成功人士的需求,宝马车系的价格均高于其他品牌。这一定位是基于宝马优于其他品牌的产品及具备完善的服务特性,以及宝马品牌的象征价值。这一价位策略取得了如下效果:作为宝马汽车品质的指标,价格传达了品牌象征与声望的讯息;相对于竞争品牌的专

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