王牌销售团队:送给销售经理和公司高管的实战手册 本书特色

没有哪种方式会像《王牌销售团队——送给销售经理和公司高官的实战手册》一样对销售人员的提升如此之大，这本书是告诉你如何完美达成销售的*棒伯书。
——博恩·崔西
“基思做了一项绝妙的工作。他将内部指导对于管理的重要性详尽地列出。按照基思的‘剧本’来操作，会促进高绩效销售人员的发展，并取得更杰出的成绩。”
——kelly carioti百事公司专业与自助式零售部副总裁
“大多数销售管理的书都充斥着有失偏颇的理念和抽象晦涩的概念，但基思·罗森的这本书却是让人耳目一新的实用指导。其中包括具体明确的操作步骤，如对下属进行哪些指导，如何进行内部指导，以及如何以清晰的、令人接受的方式挖掘人们的潜能。显然，这是我近十年来读过的*好的一本有关销售指导的书。”
——gerhard gschwandtner美国著名营销学专家《销售力》杂志创办人与出版商
“这是会让所有销售组织实现新突破的一本书。基思身临现场，在指导的过程中通过一言一行所体现的负责的态度，是当代很多销售人员和销售经理所缺失的品质。”
——tom ziglar汤姆·齐格拉公司ceo
“领导就是要为员工服务。而真正的服务就是进行内部指导。在基思·罗森这本杰作中，你不仅会学到如何塑造有说服力的文化，如何通过内部指导为你的团队培养有竞争力的优势。还会学到如何开创一个令你引以为豪并能不断发展壮大的团队。”
——vince thompson《点燃：经理人点亮你的事业和前程》（ignited：managers！light up your company and career for more power）作者
“罗森一如既往地为读者提供着实用、详细的实操建议。读过之后。你只要跟着做就好了！”
——anthony parinell0美国推销培训大师《向高管推销》作者
“赢在销售与赢在人生的道理没有什么不同。经过多年个人和专业的教练生涯，我认为任何阅读此书的读者都会从中发现巨大的价值。如果你接受基思关于管理型销售教练的理念，你就会无往不胜，同时对你的销售人员的绩效和态度产生深远而明显的影响。”
——denis waitley美国*杰出的演讲家和激励大师阿波罗太空计划太空人教练美国《财富》500强企业高级行政人员培训导师畅销书《成功之本》（the seeds of greatness）、《成功心理学》（the psychology of winning）作者

王牌销售团队:送给销售经理和公司高管的实战手册 内容简介

《王牌销售团队——送给销售经理和公司高管的实战手册》是一本必不可少的每日销售参考指南，本书通过全面展示一个易于销售人员时刻落实的战术性指导体系，告诉读者如何发现销售团队的潜能，保留*佳绩效者，以实现*大的团队业绩。
　　书中囊括了大量真实的案例研究、30天实现转变的战略、内部指导模板和大量有价值的指导问答，这些方法对于销售经理、高阶主管和企业主来说都是终极的实战指导智库。
　　利用大师级教练的经验，你将掌握：
　　●将绩效不佳者迅速转变为出人意料的高绩效员工。
　　●通过发展内部指导计划，吸引并保留顶级销售人才。
　　●指导你的员工通过“引导的艺术”实现自我激励。
　　●应对难缠的销售人员，并决定何时在没有损失的情况下让他们离开。
　　●通过运用lead．s．指导体系，授权你的销售人员自主去解决自身的问题，负责自己的成败，而非过于依赖于你。

王牌销售团队:送给销售经理和公司高管的实战手册 目录

**章 管理的消亡
　成为管理型销售教练
　可是我已经在指导了
　从销售经理到管理型销售教练
　遗失的销售指导规则
　销售教练的角色
　指导一个销售团队的九道障碍
　是咨询、培训还是指导？
　经理们没有时间去管理
　理解你对销售团队做出的指导承诺
　为高管和经理寻找教练
　世界上*伟大教练的五项品格
第二章 教练的思维模式：六条普遍适用的大师。
　级指导原则
　管理的永久难题
　直击底线
　你不能控制你的恐惧
　强大而胆怯的领导者
　指导原则之一：把恐惧当成盟友
　指导原则之二：就在现在
　指导原则之三：抛开结果
　指导原则之四：实现过程驱动
　指导原则之五：富有创造性
　指导原则之六：对每件事负全责
　经理人为销售人员的失败辩解的*常见的十九条理由
第三章 如何避免指导的六个致命错误
　利用他们自己的故事去指导他们
　致命错误一：经理们*难以察觉的对手——s.c.a.m.m.
　致命错误二：对他人的要求超过他们对自身的要求
　致命错误三：你是在指导他们，还是在评判他们？
　致命错误四：对他人的指导，从根本上与教练无关
　致命错误五：分享观点，而不要分享结论
　致命错误六：错误的期望：你是在为团队转变做准备吗？
第四章 销售指导的战术
　你要指导谁？
　a.g.r.o.w.t.h.——决定个人可指导性的指标

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