第9章 销售区域规划与管理
**节 销售区域部门及区域经理的主要工作
一、销售区域部门的主要工作
二、区域经理的岗位描述及具体工作职责
三、销售区域与销售部的关系
四、区域销售部门与市场营销部的关系
五、区域经理的岗位要求
第二节 销售区域的战略规划
一、销售区域设计步骤
二、销售区域战略的制定
第三节 销售区域的管理
一、实施区域渠道的管理
二、组建区域销售团队
第10章 推销员的销售活动（一）
**节 推销员概述
一、推销员的工作流程
二、业务员的日常工作
三、制定工作计划
四、推销员的基本职责
五、推销员的岗位要求
第二节 寻找顾客
一、寻找顾客的常用方法
二、客户资料管理
第三节 约见和接近顾客
一、约见和接近顾客的准备
二、几种常见的约见顾客的方式
三、接近顾客的方法
四、拜访客户对应注意的问题
第11章 推销员的销售活动（二）
**节 推销洽谈
一、推销洽谈及商务谈判的程序
二、推销洽谈技巧
第二节 处理顾客异议
一、处理顾客异议的方法
二、常见的处理顾客异议的技巧
第三节 达成交易
一、识别成交信号，把握成交时机
二、建议成交的常用方法
三、向客户提出成交要求时应注意的问题
四、如何面对拒绝
参考文献

 2/2   首页 上一页 1 2

管理 市场/营销 市场营销

在线阅读