出口营销指南 内容简介

做外贸，*重要的有两点：一是让国外客户知道你在哪里，二是你知道国外客户在哪里。这本书目标鲜明，就是要让读者精准地把握住这两个方面。
首先，本书介绍了做推广的准备工作，即针对自己的产品，做简便有效的国际市场调查，了解产品的名称、成本、技术、价格、发展趋势、区域市场、潜在客户、竞争对手、宏观政策（特殊规定）等等。
其次，本书详细阐述了如何运用网络、展会、拜访、客户推荐、邮件等常规及特殊的手段，展开全方位的产品推广，以及在此基础上，如何通过一些实用的方法技巧找到客户。
*后，本书还为读者制订了分步骤、分项目类别的清晰的年度营销计划以供参考。
全书文字全部是实战高手的原创，贴近实际，是新老业务员创新思路、开拓市场的实用指南。

出口营销指南 目录

**章　国际市场调查的内容及方法
　一、国际市场调查的内容
　二、国际市场调查的方法
第二章　**的推广方式及技巧
　一、网络推广
　二、展会推广
　三、其他推广方式
第三章　寻找目标客户的实用方法
　一、用活搜索引擎找客户
　二、使用828网站找客户
　三、利用专业信息名录提供商找客户
　四、通过黄页找客户
　五、通过相关行业找客户
　六、从期刊上找客户
　七、通过相关组织找客户
　八、从竞争对手处找客户
　九、从行业协会网站上找客户
第四章　制订年度营销计划
　一、年度营销计划的作用
　二、年度营销计划的内容
　三、制订年度营销计划的难点

出口营销指南 节选

**章　国际市场调查的内容及方法
　　不知道各位读者有没有考虑过：为什么我们做生意能赚钱？为什么买家要向我们买东西？对这个问题，我们肯定有很多答案。有的人会说我的产品价格便宜；有的人会说我的产品质量好……种种答案不一而足。
但是，大家有没有认真考虑过天下生意赚钱的根本原因是什么，或者说核心竞争力是什么？这个问题看起来很复杂，其实也不难，早就有人研究过了，还因此得到了诺贝尔经济学奖。2001年度诺贝尔经济学奖授予了三位美国经济学家：约瑟夫•斯蒂格利茨、乔治•阿克尔洛夫、迈克尔•斯彭斯，以表彰他们20世纪70年代在“使用不对称信息进行市场分析”领域所作出的重要贡献。传统经济学基本假设前提中，重要的一条就是“经济人”拥有完全信息。实际上人们早就知道，现实生活中市场主体不可能占有完全的市场信息，信息不对称必定导致信息拥有方为牟取自身更大的利益而使另一方的利益受到损害。这3位经济学家的研究方向是怎么减少信息不对称对社会经济的损害，这是比较高深的研究。而笔者要阐述的就是怎么利用信息不对称来做生意赚钱。
那么，怎么发现和利用有价值的信息，让信息为我们企业赢利服务呢？我们的目标就是要做到：人无我有，人有我全，人全我强。说自了就是我们要比别人（买方/同行/供应商）知道得多才行。毛主席说过，没有调查就没有发言权，要知道得多，首先就要进行国际市场调查。
中国有句老话——“知己知彼，百战不殆”，相信大家都很熟悉——这是个亘古不变的真理。笔者以前的领导曾经说过很令人受益的一句话——“做生意就是要做到圈子里去”。这个道理在各行各业都是适用的，也就是所谓的真正入了行了。这个过程有的人很快，有的人可能一辈子都做不进这个“圈子”。其实进圈子的目的主要有两个，**，掌握/分享正确、关键的行业信息；第二，分享“圈子”里同行伙伴的能量。之后因为你知道这个行业哪个客户是*大的，哪个竞争对手是*厉害的，哪个产品*有前途，自己的企业将来会发展成什么样，在掌握了这些信息的前提下你基本可以做出正确的决策，分享同伴的能力来让你的决策得到实行。*需要掌握哪些信息呢？
　　一、国际市场调查的内容
　　（一）清楚你的出口产品（名称、成本、技术、价格、生产流程及规模、产品结构、产品的发展趋势和存在的问题等）
产品的名称是*基础的，不是我夸张，很多人刚入行的时候连产品名称都搞不清楚。比如我之前做过金属矿产品的生意，有客户问我们“HONEY”要不要，难道那是蜂蜜？或者跨国婚姻介绍所？这个加拿大人疯了吗？向一个国字头的金属矿产品公司推销这个？其实HONEY是废铜的一种标准，一种行业术语。每个国家/地区同样的东西都可能有不同的叫法，比如团团圆圆在祖国大陆叫大熊猫，过了台湾海峡就叫猫熊了。这些基本知识我们是必须要了解的。具体怎么去做呢？一靠多问，二靠经验和想像力。又如小小的挂锁，上面有个铁环，学名是锁梁，可是具体到工厂里就有的叫锁环，有的叫“甩头”，其实单凭名字去想像一下也可以知道这个到底是什么。如果真不知道，千万不要不懂装懂，要问清楚，之后和其他人再沟通就不会尴尬了。和工厂的人沟通时*好用他们所使用的习惯用语，这样显得自己更懂行，也更容易与之沟通。就像以前在江湖上混的各方，互报几个江湖切口，大家都听得懂，知道对方也是混江湖的，说不定是同一个师傅带出来的，大家就互相客气一点。

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