说服老板签大单(鲁百年) 本书特色

找对人说对话拿大单！为什么你费了十分努力，只得到五分回报；为什么他费了五分努力，却收获十分回赠！
　　平庸销售员眼里只有订单，优秀销售员想着搞定老板。
　　知己知彼，事半功倍的营销策略。
　　说服老板，签订大单的成交王道。

说服老板签大单(鲁百年) 内容简介

很多销售人员每天忙着打电话预约客户，拜访客户，希望快速签单成交，但还是不尽人意。为什么会出现这样的问题呢？销售人员要解决的问题是卖什么、卖给谁和怎么卖；*难做的事情是找对客户认准人。如何找对客户？如何认准人，并在较短的时间内将决策人变成自己的“内线”？本书给出了简单易行的方法。具体内容包括销售人员如何约见老总，见了老总如何讲话，如何快速和老总建立信任关系，如何让老总长期支持自己的工作等。本书对于一线销售人员说服客户老总促成业务成交大有助益。

说服老板签大单(鲁百年) 目录

前言
导言
**章　做老板的合作伙伴
　一、老板的特征
　二、成功约见老板的三大法宝
　三、和老板建立信任关系的七大要素
　四、拜访老板的四大忌讳
　五、与老板共事的六把金钥匙
第二章　大项目决策者的影响和权利网络
　一、大客户营销的cute理论
　二、接近cute四类人的准备工作
　三、接近*终用户的技巧
　四、接近技术把关者的技巧
　五、接近经理或总监的技巧
　六、接近关键决策者的技巧
第三章　预约老板的方法和技巧
　一、拜访前的调研和拜访目标的建立
　二、老板对各种商务约见的反馈
　三、约见老板的八大技巧
　四、阎王爷好见，小鬼难缠
第四章　拜访老板的方法和技巧
　一、研究老板个人和企业需求
　二、与老板沟通的基本技能
　三、拜访老板的四重不同领地
　四、邀请老板拜访的技巧
　五、老板接受信息的三种不同方式
　六、顺利给老板做讲座
　七、和四种不同类型的老板打交道
　八、和不同反馈型的老板打交道的方法与技巧
　九、兵对兵，将对将，学会利用自己老板
　十、签订合同后的老板拜访
第五章　搞定老板的成功案例
　一、案例描述与分析
　二、经验总结
参考文献

说服老板签大单(鲁百年) 节选

《说服老板签大单》讲述了:很多销售人员每天忙着打电话预约客户，拜访客户，希望快速签单成交，但还是不尽人意。为什么会出现这样的问题呢？销售人员要解决的问题是卖什么、卖给谁和怎么卖；*难做的事情是找对客户认准人。如何找对客户？如何认准人，并在较短的时间内将决策人变成自己的“内线”？本书给出了简单易行的方法。具体内容包括销售人员如何约见老总，见了老总如何讲话，如何快速和老总建立信任关系，如何让老总长期支持自己的工作等。本书对于一线销售人员说服客户老总促成业务成交大有助益。

说服老板签大单(鲁百年) 相关资料

说服老板签大单是门技术更是门艺术，鲁博士把最前沿的销售理念结合自己的亲身经验，总结了一套实战的、拿来就可用的方法和技能，描绘了一个销售大师的成长路径，如果您想在你的销售职业生涯中事业有成，不可不看《说服老板签大单》！ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——中华培训网ceo 梁冰 　　call high（搞定老板）是赢单的必要条件，但是老板在哪里、怎么接触、如何建立信任关系等问题天天困扰着销售人员。本书帮我们指出了一条明路，是每一个销售及销售管理人员都应该珍藏销售宝典。 　　　　——夏尔科技（share technology）首席运营官、原金蝶集团北方区总经理 刘凡 　　说服老总的过程，就是了解需求、理解人心的过程，共赢是出发点。相信鲁百年老师将他多年的经验提供给大家，将帮助更多的人走上成功之路。 　　　　——智森企业管理顾问有限公司首席顾问、原亚信科技（中国）有限公司副总裁 沈音

说服老板签大单(鲁百年) 作者简介

鲁百年，应用数学博士、教授。有特殊贡献的专家，享受政府津贴。现任SAP Business Objects中国区首席顾问。北京大学、清华大学MBA咨询顾问。美国肯尼迪大学客座教授、国家行政学院特聘顾问。2006年、2007年获得中国管理营销培训十佳，获得2008年中国首届黄炎培职业教育管理奖，中国全面企业绩效管理CPM培训第一人、营销实战专家。 　　曾在英国剑桥大学和Sussex大学学习。在国内外发表学术论文90余篇，主持过两项国家自然科学基金资助的项目和一项回国人员基金，参与过中国工程物理研究院资助的大型科研项目，成果获省、部级科技进步一等奖、二等奖。出版图书《大客户战略营销》、《客户也疯狂——培养粉丝客户的销售与服务技巧》、《全面企业绩效管理CPM》和四套光盘。营销的行业包括金融行业、电信行业、电力行业、制造行业、交通行业、零售行业以及政府、医疗卫生机构等。

 1/2    1 2 下一页 尾页

管理 市场/营销 销售

在线阅读