为什么顾客不购买你的产品 本书特色

还记得上一次，在你的产品质量和价格都明显优于别人的情况下，却被竞争对手抢走一大笔订单吗?
  还记得上一次，一个重要的潜在客户告诉你，“你们的客户列表确实很吸引人，我想再仔细考虑考虑，
我会在下个星期给你答复……’但*后他什么都没买吗?
  还记得上一次，一个采购经理和你说“你们的产品系列的确很出色，但是我们对自己现在的供货商还
比较满意”吗?
  如果你对这些经历感到很熟悉的话，
  那么请阅读本书吧!
  如果你不清楚如何才青苣取得更好韵销售业绩；
  如果你的内心深处告诉你，你现在所遵从的行动指南已经过时了，
  如果你知道关于销售的那些陈旧的观念已经不再有效了：
  如果你十分渴望抓住下一个数额巨大的销售机会；
  那么请阅读本书吧！
  “想在这样一个日新月异、竞争激烈的时代中取得卓越的销售业绩吗?本书会给你强有力的指导。它
是美国所有商业人士的必读书目之一。”
    ——沃尔尼·泰勒(Volney Taylor)。
    美国邓白氏商业信贷数据公司主席兼首席执行官
  “拿起这本书……一本所有真正的市场专家和广告专家的首选书。”
    ——约翰·菲利(John C．Ferries)，
    美国达美高广告行销公司国际郎前任主席
  “生动活泼，简单易懂，充满睿智，又总是一语中的!”
    ——特德·莱维特(Ted Levitt)，哈佛商学院名誉教授
    哈利·沃什伯恩和金堡·瓦里斯基于二十余
年供职于世界级大公司的实践经验，在本书中提
出了一套颠覆传统的销售方法，展示了一种能有
力推动产品、服务或思想推广的全新推销策略，
他们完善的分析方法曾被运用于工业、娱乐业、
保健业等多个领域。
    本书和你所阅读过的其他任何关于销售的书
都很不相同。它不是一本罗列、堆砌销售小技巧
的图书，也没有提供那些所谓的“经过时间检验
的秘密武器”来教你如何完成销售任务或克服顾
客的抵触情绪，它介绍的新方法不会告诉你如何
去“威逼利诱”顾客去购买你的产品。取而代之
的是，它会帮助你去理解人们为什么不愿意购买
你的产品，并且告诉你如何按照他们希望的购买
方式，把你的产品销售给他们。它并不把消费者
自勺拒绝和抵触看做是一种销售的障碍，而是看做
一种获得消费者如何形成决策的信息来源。对于
销售人员来说，如果能够渎懂顾客购买产品的真
正动机，就有可能获得巨大的成功。本书就是要
告诉销售人员如何发现、鉴别、解读不同顾客的
“购买心理”，助你建立新的业务关系，把潜在顾
客发展成为忠实顾客，轻松获得销售佳绩。

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