总经理把私营公司做精做久的299条真经
总经理把私营公司做精做久的299条真经作者:王磊编著 开 本:16开 书号ISBN:9787502171094 定价:48.0 出版时间:2009-06-01 出版社:石油工业出版社 |
【管理大师箴言】
商界里的决策必须建立在科学规划、立足长远的基础上,并努力使远景目标成为可以实现的美好愿望。经理人应该明确,市场营销和管理决策本身就包含了大量的预测活动。而把握未来市场发展大势也成为管理者必须具备的素质。
4.总经理要有胆量
——敢于冒险并打败大公司的麦林
*让自己惊奇的发现就是知道自己能做原来认为不能做的事情,我们*大的敌人就是我们自己,把这些障碍放在那里,然后打倒它们。
——亨利·福特(美国福特汽车公司创始人)
你也许听过这旬俗话:“不入虎穴,焉得虎子。”就像健身这一行中常说的:“没有痛苦,就没有收获。”行事以前先问问自己,可能发生的*糟情况是什么,然后鼓起勇气向前迈进。
美国有一家生产防毒面具的麦林公司,多年来都想得到美国陆军防毒面具的合约,但早有一家比它大50倍的大公司全部揽下了这笔生意。这家大公司有几百位工程师,而麦林公司只有5位。35年来,美国陆军的防毒面具几乎全是由这家大公司所承制,过去,麦林公司从未得到过这类合约。
但是这家小公司负责的总经理麦林,坚决相信他的工程师能够完成这项看来似乎不可能的任务。他愿意以他的名誉、公司资源和其他的工作机会做赌注,来争取为陆军生产200万具防毒面具的合约。麦林公司以前接过的*大笔的合约,金额没有超过20万。麦林说服了公司的其他小股东,更重要的是,他说服了那5位工程师。
他们研究和工作,凡是想得到的事都做到了。他们作了多次全国旅行,征求部队官员的意见;他们阅读所有能找得到的有关防毒面具的资料;他们整整辛苦了l个月,然后向陆军提出承制的申请,申请书也是尽可能力求完备。
经过这番努力之后,你也许会认为麦林公司会争取到合约,但事实上并没有,不过那家大公司也没有。由于预算的关系,陆军方面决定将这项采购延后一年。两家公司都有机会再作研究,并提出新的申请。
这样一来表示赌注要增加。两家公司都得在这项计划上投下更多的资金和资源——结果只有一家能赢得合约。大公司的胜算要大得多,但是麦林和公司其他股东们也决定冒这场险。麦林要求工程人员加倍努力,而这些工程师即使在过去有所怀疑,如今却也是信心十足。
……
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