营销大师(中国营销的四大赢家) 内容简介

营销无处不在。自人类诞生商业活动的那一刻起，营销就已经存在。特别是在市场经济时代，营销已经渗透到生活的各个角落。20世纪50年代，美国就已经诞生了现代意义的营销学，发展至今，现代营销学已经形成了一套完整的体系。营销与传统意义上的推销有着天渊之别。菲利普·科特勒与凯文·莱恩·凯勒合著的《营销管理》中说：“可以这样说，某些推销工作总是需要的。然而，营销的目的就是要使推销成为多余。”现代营销就是让企业满足顾客的需求、引导消费、优化资源的配置……
　　蒙牛、阿里巴巴、王老吉和巨人是中国企业中营销*成功的四家企业。作者深入解析它们身上具有标杆性质的营销策略，探究它们创造神话的根源，并对它们的领袖作全面剖析。马云、牛根生和史玉柱等都是中国企业界的风云人物，他们的理念、他们的思维，他们的策略在本书中都得到了清晰的展现。
　　本书以蒙牛、阿里巴巴、王老吉和巨人为代表，不仅详细地阐述了中国企业在营销方面所取得的进步与成绩，也为中国众多企业树立了典范。书中细致分析、深刻探究了这四家企业的营销手段，目的是让众多企业参考与学习。虽然成功的营销案例不可复制，但大师们的营销智慧却对企业经营大有裨益。

营销大师(中国营销的四大赢家) 目录

**编 阿里巴巴营销
阿里巴巴的一张脸——马云
与国际大腕叫板的“虾米总管”
为中小企业“芝麻开门”
西湖论剑，高回报率的事件营销
鳄鱼战胜鲨鱼
娱乐化的中国雅虎
绝地逢生的危机营销
巧用兵法，以弱取胜
塑造救世主形象
为客户着想的阿里人
以企业文化推动营销
让媒体为己所用
马云“忽悠”了全世界
第二编 王老吉营销
好名称是营销成功的**步
产品包装，吸引消费者的眼球
定位：开创一个凉茶蓝海
将《岭南药侠》推向荧屏
在状告中提升知名度
与消费者开心度假
拥抱世界杯，给所有球迷“降火”
进军消费者生活前沿
终端形象建设遍地开花
文化节搭台，王老吉唱戏
4.2亿元夺央视标王
大打奥运会“擦边球”
“王老吉·学子情”，亲情长跑
登上国宴舞台
浇灭“冬天里的一把火”
捐款一亿元，遭到“封杀”
第三编 《征途》网络营销
渠道为王，营销制胜
网游也玩体育营销
借势媒体，欲擒故纵
只赚有钱人的钱
设计一个庞大的需求网络
给玩家发“工资”
拒绝未成年人，以退为进获好评
敢为天下先
“搅局者”史玉柱
巨人，永远的品牌
第四编 蒙牛营销
做会说话的快嘴品牌
让央视成为强力成长助推器
征服*挑剔的味蕾
让消费者得到实惠
营销之路，行百里者半九十
*好的营销——培训消费者
与媒体互动共振
营销“非典”
借“神五”之势腾飞
牵手“超女”，大行娱乐营销之道
让营销透出文化的韵昧
全球竞聘，无处不营销
以非奥运赞助商之势发力奥运营销
参考资料

营销大师(中国营销的四大赢家) 节选

**编 阿里巴巴营销
　　阿里巴巴的一张脸——马云
企业的营销意识很大程度上决定于企业家的营销意识，而企业家的营销意识又与他的个性有很大关系。中国出现的网络商务平台有阿里巴巴电子商务、慧聪商情、网华商资源、旺旺商务、马可波罗在线等多达几十家企业，然而为什么只有阿里巴巴能够一枝独秀，“老大”的位置稳若泰山？这跟阿里巴巴善于营销是分不开的。马云对阿里巴巴的营销与他的自我营销是同步的，马云的高调个性，决定了阿里巴巴在营销方面的成功。当人们了解了那个“夸夸其谈”的马云时，也对阿里巴巴耳熟能详了。
通过塑造自我形象来塑造企业、品牌形象是现代企业常见的营销方式。企业家可以通过表现个人修养、道德素质、经营理念、成功经验来间接塑造企业的形象，提高品牌及企业的影响力。如柳传志通过到处做评委、演讲、出版图书和担任嘉宾，不仅把自己塑造成了中国企业家的旗帜，而且把“联想”品牌推向了中国绝对老大的位置；牛根生通过做代言、任评委、演讲、出版图书、成立“老牛基金”、写博客……，把自己塑造成了一个胸襟博大、胆识过人的草莽英雄，使得牛根生的名字与蒙牛一样令中国人如雷贯耳；史玉柱通过做评委、演讲、出版图书讲叙其传奇的创业经历，把自己塑造成一位中国商业“实战之王”的神秘企业家。当然，除了这些企业家以外，还有王石、潘石屹、张朝阳、江南春、冯仑、潘刚、罗红等企业家都是善于自我营销的佼佼者。这些企业家在塑造自我“品牌”的同时，巧妙地将自己与企业品牌联合起来，使公众产生一对一的联想，深化了对企业及品牌的认知。企业家个人就是企业品牌的形象代言人，他们的个人形象就是品牌形象的感性体现。他们在塑造自身形象时，不仅让自己的知名度得到了提升，满足了职业生涯进一步发展的需要，而且通过宣扬自我个性的形式，争取到公众的认同与理解。马云也是一个非常善于此道的企业家。

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