打造成功企业的秘诀 内容简介

企业完成原始积累后，必然会追求进一步的发展；而进入成长期的企业在经营管理上又会面临许多以前所没有遇到过的新问题，这些新问题极大地影响着企业的持续发展。
为数甚多的企业普遍的情况是：主观上积极采取了各种措施来解决企业发展中存在的问题，以追求进一步发展，但却没有获得预期的效果。
针对企业在追求发展过程中可能面临的问题，本书广引“他山之石”，全面解读成功企业的经验，从市场营销、品牌建设、管理和决策等几个基础方面深挖优秀企业打造自身优良绩效的秘诀。我们在以下的篇章中将全面地向您展示!

打造成功企业的秘诀 目录

秘诀一　学会营销，让公司的商品更畅销
　一、平凡人的创业路
　　学会放权
　　我不是老板
　二、成功推销的诀窍
　　总会有人在挡你的道
　　破解诀窍
　　与客户沟通难
　　破解诀窍
　三、成功营销金点子
　　金点子一
　　金点子二
　　金点子三
　四、创意营销猛点子
　　五大基本概念
　　猛点子营销17项基本法则
　五、建立推销信心小妙方
　　妙方如下，简单操练
　六、明明白白四分法
　　什么是四分法
　　四分法的实际运用
　七、出奇制胜破死棋
　　传统思考模式让你误人“死棋灾区”
　　借力使力的合气道营销法
　　摘采受光面的果实
　　造新瓶装旧酒
　　反其道而行的手机干扰业
　　创造差异，反将一军
　八、十大销售技巧
　　知道顾客真正想要的东西
　　服务人员的仪容整齐清洁
　　顺从顾客意见，解决顾客抱怨
　　对所有顾客都一视同仁
　　不要同时接待两位以上的顾客
　　选择正确的服务时机
　　可别成为让人望而却步的商店
　　把顾客当成朋友
　　热忱对待你的顾客
　　主动告知商品信息
　九、终极营销法则
　　终极营销
　　终极营销破除八项营销误区
　　十大终极营销法则
　十、推销常犯的九大错误
　　滔滔不绝，只顾讲而忘了听
　　客户不信任你，也不信任你的商品
　　不听不问，不了解顾客
　　无头苍蝇，劳劳碌碌无目标
　　急于报价，急于降价
　　担心说服不了客户，商品优点如数家珍
　　空口讲白话，没提出证据
　　缺乏创意，死板板不可能销售成功
　　过度承诺，招惹抱怨
　十一、增加销售的五大黄金法则
　　法则一：货不在多，以精取胜
　　法则二：让顾客感受新的价值
　　法则三：为顾客解决长久以来的烦恼
　　法则四：以顾客需求来开发商品
　　法则五：加强消费者“自我价值”的消费导向
　十二、改造供应链的启示
　　忽视供应链管理带来的弊病
　　重新设计供应链
秘诀二　打造品牌，让你的公司更有竞争力
　一、长寿畅销商品是如何打造出来的
　　《日本经济周刊》的发现
　二、Google成功启示录
　　创业初期
　　经营与资金
　　管理成长
　三、KrispyKreme传奇
　　KrispyKreme品牌的流行
　四、建立网站品牌六大策略
　　策略一：找到可给人信任感的网站名号
　　策略二：建立网站商标
　　策略三：建立网站识别系统
　　策略四：加深网站品牌印象
　　策略五：建构网站品牌形象
　　策略六：网站品牌的延伸
　五、箭牌口香糖奋斗史
　　挑战父亲的保守思维
　　改革是永远的主题
　　不犯错误就不会有创新
　　口香糖在变革中成长
　六、韦尔奇的制胜人生
　　伯乐识马，贵人相助
　　笑骂由人，一切尽其在我
　　人才培养
　七、雷富礼让宝洁再创辉煌
　　雷富礼变革
　　善于经营，让你的公司立于不败之地
　　大公司怎样向Google学创新
　　创新小组的运作
　　科技商战中的兰彻斯特法则
　　软件业市场占有率应“适可而止”
　　借力使力突破包围
　　效法特拉法加进攻策略
　　借平方定律有效瞄准目标
　　赢家由并购杀出樊篱
　三、美国康宁公司多角化经营的启示
　　只有合才能得
　　远见与洞察
　　核心专长不能单一
　四、韦尔奇谈成为成功企业领导人的秘诀
　　好的领袖必须想尽一切办法去提升你的小组
　　好的领袖会确保小组不只是看到目标，更要为目标而奋斗
　　领袖要散发出正面能量，保持乐观态度
　　领袖必须以公正、透明度及诚信来博取信任
　　领袖要敢于作出不受欢迎的、大胆的决定
　　领袖要近乎怀疑主义般打破沙锅问到底
　　领袖自己要不怕风险、好学不倦，为下属做个好榜样
　　领袖应该多为员工庆祝
　五、成功是失败之母
　　一个成功的企业为什么会走向毁灭
　　面对环境的改变，企业领导人要怎么处理
　六、小公司怎样赚大钱
　　弱者战略绝对与强者不同
　　科技是小公司的“*佳员工”
　七、量身订做你的成功策略
　　企业制定策略时应该注意四个要素
　　能够获胜的策略必须与众不同
　　策略除了要创新，还要持久
　　特别注意弹性的问题
　八、留住宝贵的知识财富
　　老员工是公司的宝
　　留住老员工的知识
　　留住知识有秘诀
　九、迈向成功的心理素质
　　坚信
　　期望
　　情绪
　　因果性
　　吸引
　　重复
　　累积

 1/4    1 2 3 4 下一页 尾页

管理 一般管理学 经营管理

在线阅读