发掘销售人才

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发掘销售人才

发掘销售人才

作者:樊丽丽 编

开 本:大32开

书号ISBN:9787501788996

定价:20.0

出版时间:2009-01-01

出版社:中国经济出版社

发掘销售人才 内容简介

21世纪的竞争,无疑是人力资源的竞争,谁的销售人才优秀,谁就有了在竞争中领先的一项重要资源。
  本书从销售人才的特质、要求、招聘、选拔、培训、激励等等方面展开论述,为伯乐们发掘“千里马”提供了切实可行的参考与借鉴,为每位企业老总、销售经理和招聘经理发现、聚集销售人才提供了一本理想读本。

发掘销售人才 目录

**章 销售人员的特质与类型
 **节 销售人员的定义
  一、销售人员的重要性
  二、销售组织模式
 第二节 销售人员的特质
  一、销售人员的个性特质
  二、销售人员的心理素质
  三、销售人员的能力特征
  四、销售人员的动力特征
第三节 销售人员的类型
  一、销售人员的分类
  二、销售人员的职责分类
 第四节 成为优秀销售人员的先决条件
  一、基本条件
  二、基本素质
  三、基本能力
  四、基本态度
  五、优秀销售人员**的5种“维生素”
 第五节 销售人才之特别品类——王牌“销售狗”
  一、为什么叫做“销售狗”?
  二、“销售狗”的类型
第二章 做伯乐的智慧
 **节 如何做慧眼伯乐
  一、做一个令人信服的伯乐
  二、慧眼识贤才
  三、聚才小策略
  四、广聚良才的七字方针
第二节 巧识千里马
  一、谦虚与人才
  二、人才队伍建设
  三、善于辨别人才
第三章 招聘与测试销售人员
 **节 销售人员的招聘筹划
  一、如何招聘销售人员
  二、招聘时应注意的事项
  三、招聘工作的前期决定
  四、人才的困惑
  五、招聘的两大关键
  六、招聘的分类
  七、制订招聘计划
  八、销售人员的招聘渠道
  九、招聘的负责人
  十、招聘应避免的误区
……
第四章 选拨销售人才
第五章 合格销售人员的录用与融入
第六章 新销售人员的培训
第七章 销售人员的激励
附录

发掘销售人才 节选

**章 销售人员的特质与类型
  **节 销售人员的定义
众所周知,企业的销售收入*终要由销售部门(人员)来实现。成功的销售工作既需要一定数量的销售人员,更需要这些人员具有踏实、认真、勤劳的态度和过硬的工作能力。那么,在全国性乃至世界性优秀销售人员短缺的情况下,如何招募到这些优秀的销售人员呢?
销售工作实际上就是销售人员的事业。人是事业的根本,是生意的来源及核心。要成为有效的销售主管,**关就是需要有招兵买马的本事。从销售部门来看,有一个铁的经营法则:“人员的素质及多少就是业绩好坏的答案!”韩国有家公司销售人员有45%的年增长率,当年业绩增长了50%。印度尼西亚及菲律宾有些公司也曾有100%或200%以上的销售人员增长率,销售业绩亦高达250%。国内许多公司也同样证明了这一点。只要管理得当,有人员增长就有销售增长。
  ……

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