一、种子质量管理与控制制度
二、种子经营许可制度
三、植物（种子）检疫制度
四、种子标签制度
第二节 种子市场营销管理
一、种子市场营销组织建设
二、种子市场营销计划制定与执行
三、种子市场营销活动控制
第三节 种子纠纷处理的办法
一、造成种子质量事故的原因
二、造成非种子质量事故的原因
三、处理种子质量纠纷的原则
案例与训练
学习心得
第九章 种子销售服务技巧
**节 成功销售自己
一、销售自己，谋取理想职位
二、适应新的环境
三、准确判断你的新同事
四、心存感激之情
五、交往技能
第二节 种子销售的过程与技巧
一、销售的八个步骤
二、销售的技巧
第三节 种子人员推销的技巧
一、农民消费行为的特点
二、影响农民种子产品消费的产品因素
三、种子人员推销的技巧
第四节 种子门店销售技巧
一、做好门店销售的准备
二、种子门店销售程序和技巧
三、门店整理
案例与训练
学习心得
参考文献

种子市场营销 节选

**章 我国的种子营销市场
　　一、什么是市场
　　市场由一切有特定需求或欲望并且愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成，是在特定的时空对某一类产品或者服务需求的总和。简单地说，市场是买卖双方就“物质和服务”进行交换的场所。
　　二、什么是市场营销
　　世界市场营销学者从不同角度及发展的观点对市场营销（Marketing）下了不同的定义，大致可以分为宏观角度和微观角度两个层面。
（一）宏观角度的市场营销定义
杰罗姆·麦肯锡（J.E.McCarthy）把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。又如，美国的菲利普·科特勒（Philip Kotler）认为：市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换。
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