战略营销策划 内容简介

我们出版此书基于三大思考：
　　1.　本书立足IT行业，针对性和实用性强。国内关于战略营销的书籍确实不少，但是针对特定行业来进行战略营销策划的书籍并不多见。为此，我们进行了大量的调查和资料收集工作，编写出这本针对性强的《战略营销策划》一书。
　　2.　本书选用经典案例和*新实例，通俗易懂，易于理解。书中所选的案例包括国内、外IT行业的案例，结合专家分析和讲解，做到理论联系实际。
　　3.　本书有大量操作性和使用性强的分析工具和研究方法，帮助读者运用到实际工作中，做到真正意义上的学以致用。
　　《战略营销策划》一书，本着理论联系实际的宗旨，力求做到通俗易懂、实用性强。不管是企业的高层管理者、高等院校的学生，还是不具备专业营销和管理知识的从业人员，都可以从书中学到受益一生的关于战略营销的知识。
　　本书融合了当今许多国内、外营销学者和专家的观点，应该说是站在巨人的肩膀上完成的。

战略营销策划 目录

**部分 战略营销
　**章 战略如此重要
　 **节 战略与战术
　　一、战略与战术的关系
　　案例 IBM的战略转型
　　二、战略营销的重要性
　　三、为什么营销策划如此重要
　　四、战略营销策划还是战术营销策划
　 第二节　战略营销策划的关键时期
　　一、企业创业之初时
　　案例　搜狐的力量
　　二、企业进入全新的业务领域时
　　三、企业推出具有战略意义的全新产品和服务时
　　四、企业进行大规模的整合时
　 第三节　战略营销策划的内容
　　案例　TCL电脑的十年败亡路
　第二章 战略营销策划存在的问题
　 **节　战略营销策划存在的问题
　　一、战略营销策划存在的问题（一）　——将策划做成关于指标需要达到的目标及其实现这　　些目标相关费用的支出预算
　　二、战略营销策划存在的问题（二）　——忽略战略营销策划执行过程
　　三、战略营销策划存在的问题（三）　——对策划缺乏计划
　　四、战略营销策划存在的问题（四）　——过于细化、过于超前
　　五、战略营销策划存在的问题（五）　——将策划视为一年一度的例行公事
　　六、战略营销策划存在的问题（六）　——将策划任务委派给一个策划者
　 第二节　战略营销策划存在的主要障碍
　　一、战略营销策划存在的主要障碍（一）　——*高权力者和高层管理人员的支持不力
　　二、战略营销策划存在的主要障碍（二）　——缺乏完善的组织结构和职能部门
第二部分 战略营销策划
　第三章 企业经营战略审视
　 **节　战略要素的分析
　　案例　恒基伟业商务通隐形手机战略营销策划
　　……　
　第四章 企业市场环境审视
　第五章 客户审视
　第六章 产品审视
　第七章 竞争对手分析
　第八章 渠道策略
　第九章 如何打造信息化的营销团队
　第十章 漏斗理论
附录

战略营销策划 节选

**部分 战略营销
　**章 战略如此重要
　 **节 战略与战术
　　一、战略与战术的关系
　　无论你是高层营销管理人员，还是战斗在营销一线上的营销者，对于“战略”和“战术”，我想都不会陌生。那么究竟战略与战术之间有何联系和区别呢？让我们先来看一下“战略”和“战术”这两个词的来历。
　　“战略”和“战术”两个词分别源于古希腊语“Strategia”和“Taktike”。*初应用在军事领域，属军事术语。对古希腊人而言，“Strategia”的意思是“总体”，“Taktike“则是“适当的安排和调遣”。因此，“战略”应是对战争全局的分析和谋划，而“战术”则应该是在执行“全局的分析和谋划”体现出来的一种艺术。
　　换句话说，战略应是指导战争全局的方略，而战术则是运用具体军事力量的思维方法和技巧。
　战略”和“战术”的这层关系同样适用于营销竞技场上。
　　实战感言：不难想象，一个被朝代淘汰的产品，不论你组织多么优秀的营销团队，他们具有多么超群的营销技巧，我想都不会取得良好的销售业绩。正因为如此，我们在这里才如此强调“战略”。只有在正确的营销战略指导下，且拥有高效的营销团队，才会达到甚至是超越我们的营销目标。尤其对于IT产业而言，我们面临的是复杂多变的营销环境，我们的客户可能来自于各个不同的行业，这对我们提出了不小的挑战，我们该如何应对呢？
　　正如前面提到的：正确的战略+高超的营销艺术（战术）＝成功
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战略营销策划 作者简介

丁兴良：
　　中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问，复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人；IMSC（工业品营销研究院）首席顾问；国内大客户营销培训第一人。2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”；2006年被评为“中国十大企业培训师”；2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”；“前沿讲座”、“支点国际”、“时代光化”、“黄埔大讲堂”的特邀专家；曾任世界500强企业Johnson&Johnson（全球婴儿护肤品排名第一）销售经理；曾任凯泉泵业集团（国内水泵行业第一）资深销售经理；曾任英维思集团（全球自动化阀门控制行业第一）阀门控制事业部副总经理。在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师认证的培训；接受了美商博思能训练中心PMP管理课程训练师的培训；接受了美国太平洋研究院销售顾问的培训，等等。通过17年的营销实战经历、13年的工业品营销经验、8年对工业营销项目的研修，形成了一套实用的咨询与培训体系，受到全国工业品营销培训听众的一致好评。

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