印刷外贸人员必读手册 内容简介

本书从印刷外贸基础知识入手，以印刷外贸工作的工作流程为线索，对印刷外贸报价、外贸合同磋商、签订和履行的操作技巧、付款结算的操作方法、商业函电的写作及商务英语口语等方面的知识进行了全面的讲解，并给出了实例，使读者参照着书里的实例便可进行工作。同时，为方便读者查阅，本书附录中还收录了英汉对照的常用印刷专业术语、外贸专用术语等相关内容。
本书结构合理，层次清晰，内容理论联系实际，注重实践，具有较强的针对性和实用性，适合印刷企业经营管理人员、印刷外贸从业人员阅读，也可作为印刷高等院校、印刷教育培训机构相关课程的培训教材。

印刷外贸人员必读手册 目录

**章 印刷外贸基础
　**节 印刷外贸概论
　 一、印刷外贸的概念及特点
　 二、外贸经营者备案登记程序
　第二节 印刷外贸的基本程序
　 一、影响业务程序的因素
　 二、印刷外贸的基本业务程序
第二章 交易前准备
　**节 国际市场的进入模式
　 一、贸易式进入
　 二、投资式进入
　第二节 寻找客户和资信调查
　 一、寻找客户
　 二、资信调查
第三章 印刷外贸报价
　**节 报价概述
　 一、常见报价术语和形式
　 二、报价方法
　 三、常见价格调整策略
　 四、外贸印刷品价格的影响因素
　 五、外币价格的折算
　第二节 外贸印刷品报价计算
　 一、印刷材料费用计算
　 二、加工费用计算
　 三、外贸相关的其他费用计算
　 四、报价综合实例
第四章 印刷外贸合同的签订
　**节 印刷外贸合同的条款
　 一、合同的标的
　 二、合同中的价格条款
　 三、货款支付条款
　 四、装运条款
　第二节 印刷外贸合同的磋商与签订
　 一、合同的磋商
　 二、合同的签订
第五章 印刷外贸合同的履行
　**节 印刷外贸合同的履行程序
　 一、审批或备案
　 二、备货与报验
　 三、催证、审证与改证
　 四、订舱装运
　 五、制单结汇
　 六、出口收汇核销与出口退税
　第二节 印刷外贸合同履行的注意事项
　 一、客户服务
　 二、出口印刷品的包装
　 三、需要预防和客户投诉较多的质量问题
　 四、外贸印刷品的检验、违约索赔及不可抗力与争议解决
第六章 外汇货款的支付与进出口报关及单证
　**节 外汇货款的结算支付
　 一、信用证
　 二、汇付
　 三、托收
　第二节 国际货物运输和运输保险
　 一、国际货物运输
　 二、国际货物运输保险
　第三节 进出口报关及单证制作
　 一、出口报关装运
　 二、进口报关程序
　 三、进出口单证制作
第七章 印刷商务英语
　**节 实用印刷商务英语口语
　 一、印接外宾
　 二、业务接洽
　 三、游览购物
　第二节 实用印刷外贸函电写作
　 一、新客户联系
　 二、客户来访
　 三、询价及报价
　 四、合同细节磋商
　 五、生产周期协调
　 六、生产环节沟通
　 七、发货要求和单据
　 八、质量问题协调
　 九、付款和对账
附录
　附录一 常用分类印刷专业术语（中-英对照）
　附录二 常用分类外贸专业术语（中-英对照）

印刷外贸人员必读手册 节选

**章 印刷外贸基础
　　**节 印刷外贸概论
　 一、印刷外贸的概念及特点
　　2．印刷外贸的方式
从贸易方式来说，印刷外贸中一般贸易的比重较大。一般贸易处理的是除特定减免税货物以外的一般进出口货物，按照海关“一般进出口”监管制度办理海关手续。
加工贸易也是印刷外贸的常见方式。加工贸易俗称“两头在外”的贸易，即料件从境外进口在境内加工或装配后成品运到境外的贸易，包括来料加工和进料加工两种。来料加工是境外厂商免费提供料件，委托我方进行加工，成品由外商销售，我方收取加工费用的一种贸易方式。进料加工是指境内企业用现汇从境外购买料件，生产成品销往境外的贸易。
　　3．印刷外贸的作用
外贸有很多方面的作用。参加贸易的各国都可以利用国际分工和比较优势获得利益，从而增进本国的财富或福利；使资源得到更有效的配制，促进本国的经济增长，扩大就业和实现经济的平衡；增加一国的外汇收入，改善国际收支状况，有利于国际收支平衡；推动一国对外经济关系的发展，为其经济建设创造良好的外部环境等。
具体来讲，印刷外贸之所以对国外客户和国内印刷企业都有很大的吸引力，在于对作为出口方的国内印刷企业而言，企业可以在国内市场饱和的情况下向国外市场寻找机会，缓解生产和销售的季节性波动，并在不断的外贸实践中获得技术知识上的优势。对作为进口方的国外客户而言，企业可以获得低成本的劳动力，能够利用国内没有的或较稀缺的资源，并节约了成本。

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