巅峰销售:寿险营销实战宝典
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巅峰销售:寿险营销实战宝典作者：吴秋峰 开 本：20cm 书号ISBN：7563810951 定价：40.0 出版时间：2003-05-01 出版社：首都经济贸易大学出版社 |
第十六章购买讯号与身体语言??
一、如何辨识购买讯号——肢体讯号??
二、如何辨识购买语言——口语质疑??
三、促成的行动力——肢体动作??
四、促成的有力总结词句
第十七章 运用客户感官知觉，提高推销效率??
一、理性、感性解说——个人及家庭生活费用??
二、理性、感性解说——子女教育费??
三、理性、感性解说——庞大医疗费用??
四、理性、感性解说——退休养老费用??
五、理性、感性解说——生命价值??
六、理性、感性解说——遗产税?
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