中小企业制订事业计划的程序 内容简介

开展新事业或筹划将已有的事来转型时，*重要的是事业计划。首要要选定业种、业态，接下来就必须考虑顾客层，选定制造或销售的产品、商品。
如果是制造业，应开拓销售渠道 ，将提高产品的开发能力同购买连接起来；如果是流通业，经营受顾客欢迎使顾客经常光顾的商店是很重要的；在销售业中，备货及进货计划也是必不可少的。*后，如何来筹措资金的计划也很必要。
事业计划就是将上述程序简单明了地归纳出来，目的是向业合作者阐明自己的经营理念。对于经营者来说，有了事业计划，也可以判断自己奋斗的目标是否能够实现。特别是采取从金融机构贷款、直接从金融市场筹措、得到风险资本的投资等方式进行资金筹措，是制订事业计划书密不可少的条件。

中小企业制订事业计划的程序 目录

**章 制订事业计划的目的
1 事业计划是成功的源泉
2 凭借事业计划可以获得政府支持
3 好的事业计划可以增加合作者
4 从整体经营上来看事业策略的作用
第二章 事业计划的制订程序及基本模型
1 事业计划的制订程序
2 销售计划和采购计划的制订
3 资金久远划的制订方法
4 销售预测的制订方法
5 收支计划的制订方法
6 贷款偿还计划的制订方法
第三章 环境分析的方法
1 什么是环境分析
2 宏观环境分析
3 顾客分析——微观环境分析1
4 竞争关系分析——微观环境的分析2
5 地区选定及商圈分析——微观环境的分析3
6 财务内容分析——内部环境分析1
7 员工的能力和公司内部的结构分析——内部环境分析2
第四章 事业理念的制订方法
1 确认企业理念、企业理想
2 事业理念的制订程序
3 扩大现有事业还是开发新事来
4 定位图的制作方法
5 差别分析法
第五章 市场营销策略的制订方法
1 商品计划与进货要点
2 价格策略的制订方法
3 销售促进策略的制订方法
4 流通渠道的构筑方法
第六章 顾客参与型市场营销的引进方法
1 什么是关系营销
2 顾客的终身价值是衡量利润的标志
3 将顾客参与型市场营销活用于销售促进
4 数据观测和回络使用
5 引入顺客资源的概念
第七章 财务分析的方法
1 旨在策定利润计划的CVP分析
……
第八章 事业计划书的格工及具体案例

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