14．如何规避选择中间商的误区
经典案例：营销渠道创新——娃哈哈营销联合体
四日谈如何激励渠道成员
15．对中间商进行激励的意义和原则
经典案例：IBM对主要销售商的激励
16．激励中间商的基本方法
经典案例：飞利浦：对经销商的培训
17．激励中间商的基本手段
经典案例：霍华斯德公司的渠道激励策略
五日谈如何对渠道成员进行信用管理
18．准确了解影响企业信用管理水平的因素
19．如何确定渠道成员的信用等级
经典案例：普尔佳公司的渠道管理策略
20．如何确定渠道成员的信用限度
经典案例：斯康特公司的信用管理策略
21．如何进行渠道信用风险控制
经典案例：三星电子光存储产品打造黄金渠道
六日谈如何进行渠道资金流管理
22．如何进行有效的资金流管理
经典案例：娃哈哈公司的资金管理
23．如何进行应收账款管理
经典案例：加强财务管理使米其林起死回生
七日谈如何化解渠道冲突
24．如何正确认识渠道冲突
25．渠道冲突的基本类型
经典案例：爱多的渠道经验
26．渠道冲突的原因
经典案例：IBM是如何化解渠道冲突的
27．如何化解渠道冲突
经典案例：梅尔卡公司解决经销商恶性竞争之道
八日谈如何有效控制窜货
28．正确认识窜货形成的原因
29．正确认识窜货的种类
30．有效控制渠道窜货的方法
经典案例：可口可乐的渠道控制策略
九日谈如何有效进行营销渠道评估
31．如何进行营销渠道运行状况评估
经典案例：固特异公司对销售渠道的评估
32．如何进行营销渠道财务绩效评估
经典案例：如何准确评估大型零售商
33．如何进行营销渠道系统管理组织评估及其他方面的评估
经典案例：TCL手机：渠道制胜的典范
十日谈如何进行营销渠道的调整与改进
34．准确把握渠道调整的时机和策略
经典案例：调整销售渠道扩大直销规模——重组后航空集团营销渠道改进策略
35．如何进行营销渠道调整
经典案例：布莱尔净水器在印度

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