价值成就营销 内容简介

本书内容包括：发现商机、筛选商机、创造价值、传播价值、销售价值、提升价值。

价值成就营销 目录

序言 成功与失败的袖里玄机
1 发现商机
1．1 借你慧眼识市场
1．2 洞察新的市场机会
1．3 挖掘顾客未被满足的需求
1．4 从细分市场中寻求新的市场
1．5 持续侦察顾客偏好的变化
1．6 持续侦察行业发展趋向
1．7 打开环境变化的机会窗口
1．8 创造新的工作生活方式
2 筛选商机
2．1 筛选*好的商机
2．2 确定客户心理价位
2．3 筛选合适的商机
2．4 聚焦于独特的差异化模式
2．5 立即将商机转化为行动
3 创造价值
3．1 选择*合适的价值载体
3．2 开发*受欢迎的产品
3．3 选择合适的制造方式
3．4 制造质量*好的产品
3．5 将产品及时导入市场
4 传播价值
4．1 市场从这里启动
4．2 传播策划：全局在胸
4．3 心的诱惑
4．4 产品是形，品牌是神
4．5 广告：锦上添花
4．6 公关传播价值
5 销售价值
5．1 销售顾客心中的价值
5．2 向谁销售：市场再定位
5．3 谁来销售：销售团队
5．4 通过谁销售：销售渠道
5．5 促销：向顾客提供强烈的购物刺激
5．6 像客户购买那样推销商品
6 提升价值
6．1 通过你的服务提升你的价值
6．2 通过客户管理提升你的价值
6．3 顾客忠诚度
6．4 挖掘客户数据库中的价值矿藏
致谢

管理 市场/营销 市场营销

在线阅读