透视华菱 内容简介

另类的抗争
这是一场抗争，一场为了改变命运的抗争，一场持续了十年的抗争。
在计划经济体制下，一个企业生产什么、生产多少，都是按照上级主管
部门指令性计划进行的；一个单位需要什么，需要多少，也都要按计划调拨
供给的。没有指令，生产的产品很难推销出去；没有计划，想采购的原辅材
料几乎买不到。
马鞍山市建机厂成功地推出了自己的新产品——散装水泥车，尽管性能
优于全国同类产品，尽管产品符合国家推广散装水泥的产业政策，却因为没
有纳入计划，结果想卖的卖不掉，想买的买不到。而且，汽车类的产品还必
须纳入国家一级的计划，你才能配到原料，你才能卖出产品。
于是，在一个小型的国营企业和国家计划经济体制之间，不可避免地产
生了摩擦。因双方力量的极度悬殊和不对称，确定了这不是公开的面对面的
抗争，而是迂回的、曲折的也是智慧的抗争，所以我称之为“另类的抗争”
。
80年代初，全国工业依然是计划经济的一统天下，不幸的是，马鞍山市
建机厂却被逼进了市场经济。用“不幸”这个词，是因为在当时的环境下，
这确实是一大不幸。
产品造出来了，唯有纳入国家定点厂才有出路，一个名不见经传的小厂
，刚生产了几辆散装车，就想成为国家定点厂，简直是奢望。把产量搞上去
并不是难事，能生产一辆，就能生产十辆甚至百辆，但是生产出来了不准你
卖，产量又有什么意义?
唯一的出路是自己找市场。
郑宏敏，这位*初是光杆司令的供销科长，还有两年后才充实进来的沈
伟良、陈祥斌，为打开散装车的销售市场立下了汗马功劳。
他们把自家制造的散装车拍成照片，印上许多份，各自揣上几张，就踏
上了渺茫的推销征程。
目标很明确，那就是各省市推广散装水泥办公室，因为他们掌握着散装
水泥设备的分配大权。
“我们是马鞍山市建筑机械厂的，向你们推介我们生产的散装水泥车。
”销售人员陪着笑脸，向散装办公室的负责人摊开了照片。
“马鞍山市建筑机械厂?从来没听说过这个厂嘛。”
“是呀，我们刚刚开发的新产品，以前没和你们接触过，所以……”
“有国家计划吗?”
“还没有。不过，我们的产品结构和性能都比国内同类产品要先进，您
不妨……”
话没说完，就被对方打断：“那可不行。没有纳入国家计划的产品，我
们一般不采购。”
一次次奉上笑脸，又一次次碰壁。
可贵的是，碰壁并没有使他们灰心。这家碰壁跑另一家，一次不行再来
第二次，*后，索性打起了蘑 ……

透视华菱 目录

我为什么要写华菱
**章 走进华菱
一座城市的尴尬
马的崇拜
城市之梦
“告诉你一个奇迹”
“星马现象”
感知华菱

第二章 二十年艰辛
零的起点
从老照片上看到的历史
王培凤讲述的**个故事
王培凤讲述的第二个故事
另类的抗争
徐冬生的三级跳

第三章 星马腾飞
初显锋芒
破茧化蝶
三大战役
倒逼市长
“挟持”省长
感受腾飞

第四章 华菱崛起
刘汉如之梦
信任的价值
寻找出路
重组湖南重汽
瞄准制高点
牵手三菱的三步棋
黑马亮相

第五章 自主创新：高扬的旗帜
自主创新：安徽的自豪
创新：命运决定的道路
占领制高点
人才战略：创新的基石
十大功臣
流泪的周雪峰
郭孔辉：华菱模式
贾庆林走进华菱
陈至立的两次批示
陈至立：“我要看看华菱”
旗帜，在春风中飘扬
旗帜下的宣言

第六章 “定义重卡新标准”
语惊四座：“狂妄”的刘汉如?
“新标准”的阐释
直面质量部丁部长
两个故事的启示
六千里路购车：客户心中的华菱

第七章 人格的魅力
三年前的一次对话
一个清教徒式的人
年长春的一个冬夜
东京街头的一幕
“我没有权力奖励自己”
吝啬和大方
多福公司总裁的意愿
“我不顶谁顶?”
张雨海的感动
*近的一次对话

第八章 两种标准的约束和激励
高管层的风采
面锦旗的见证
制度：另一杆标尺
另一个层面的奇迹
黄继璜：一把被打开的锈锁
激励：制度的落脚点
农民工走进了管理层
叶军：**个走进管理层的大学生

第九章 走进文化殿堂
精神：向辉煌靠拢
理念：融入灵魂
品牌：注入文化内涵

第十章 黑马突围
以自信的目光看取世界
“不和自家兄弟打架”
“要敢于和欧洲人‘踢足球’!”
亚辛的眼光

第十一章 历史的又一个见证
卓越的内涵
精神的精髓

第十二章 华菱之忧
无奈的期盼
刘汉如的另一个苦恼


附 录
附录一：科技部《关于安徽华菱汽车集团公司调研情况的报告》
附录二：刘汉如在“2005年中国自主创新·品牌高层论坛”上的演讲

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