透视华菱

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透视华菱

透视华菱

作者:莫非

开 本:16开

书号ISBN:7801805925

定价:30.0

出版时间:2006-09-01

出版社:经济日报出版社

透视华菱 内容简介

另类的抗争
这是一场抗争,一场为了改变命运的抗争,一场持续了十年的抗争。
在计划经济体制下,一个企业生产什么、生产多少,都是按照上级主管
部门指令性计划进行的;一个单位需要什么,需要多少,也都要按计划调拨
供给的。没有指令,生产的产品很难推销出去;没有计划,想采购的原辅材
料几乎买不到。
马鞍山市建机厂成功地推出了自己的新产品——散装水泥车,尽管性能
优于全国同类产品,尽管产品符合国家推广散装水泥的产业政策,却因为没
有纳入计划,结果想卖的卖不掉,想买的买不到。而且,汽车类的产品还必
须纳入国家一级的计划,你才能配到原料,你才能卖出产品。
于是,在一个小型的国营企业和国家计划经济体制之间,不可避免地产
生了摩擦。因双方力量的极度悬殊和不对称,确定了这不是公开的面对面的
抗争,而是迂回的、曲折的也是智慧的抗争,所以我称之为“另类的抗争”

80年代初,全国工业依然是计划经济的一统天下,不幸的是,马鞍山市
建机厂却被逼进了市场经济。用“不幸”这个词,是因为在当时的环境下,
这确实是一大不幸。
产品造出来了,唯有纳入国家定点厂才有出路,一个名不见经传的小厂
,刚生产了几辆散装车,就想成为国家定点厂,简直是奢望。把产量搞上去
并不是难事,能生产一辆,就能生产十辆甚至百辆,但是生产出来了不准你
卖,产量又有什么意义?
唯一的出路是自己找市场。
郑宏敏,这位*初是光杆司令的供销科长,还有两年后才充实进来的沈
伟良、陈祥斌,为打开散装车的销售市场立下了汗马功劳。
他们把自家制造的散装车拍成照片,印上许多份,各自揣上几张,就踏
上了渺茫的推销征程。
目标很明确,那就是各省市推广散装水泥办公室,因为他们掌握着散装
水泥设备的分配大权。
“我们是马鞍山市建筑机械厂的,向你们推介我们生产的散装水泥车。
”销售人员陪着笑脸,向散装办公室的负责人摊开了照片。
“马鞍山市建筑机械厂?从来没听说过这个厂嘛。”
“是呀,我们刚刚开发的新产品,以前没和你们接触过,所以……”
“有国家计划吗?”
“还没有。不过,我们的产品结构和性能都比国内同类产品要先进,您
不妨……”
话没说完,就被对方打断:“那可不行。没有纳入国家计划的产品,我
们一般不采购。”
一次次奉上笑脸,又一次次碰壁。
可贵的是,碰壁并没有使他们灰心。这家碰壁跑另一家,一次不行再来
第二次,*后,索性打起了蘑 ……

透视华菱 目录

我为什么要写华菱
**章 走进华菱
一座城市的尴尬
马的崇拜
城市之梦
“告诉你一个奇迹”
“星马现象”
感知华菱

第二章 二十年艰辛
零的起点
从老照片上看到的历史
王培凤讲述的**个故事
王培凤讲述的第二个故事
另类的抗争
徐冬生的三级跳

第三章 星马腾飞
初显锋芒
破茧化蝶
三大战役
倒逼市长
“挟持”省长
感受腾飞

第四章 华菱崛起
刘汉如之梦
信任的价值
寻找出路
重组湖南重汽
瞄准制高点
牵手三菱的三步棋
黑马亮相

第五章 自主创新:高扬的旗帜
自主创新:安徽的自豪
创新:命运决定的道路
占领制高点
人才战略:创新的基石
十大功臣
流泪的周雪峰
郭孔辉:华菱模式
贾庆林走进华菱
陈至立的两次批示
陈至立:“我要看看华菱”
旗帜,在春风中飘扬
旗帜下的宣言

第六章 “定义重卡新标准”
语惊四座:“狂妄”的刘汉如?
“新标准”的阐释
直面质量部丁部长
两个故事的启示
六千里路购车:客户心中的华菱

第七章 人格的魅力
三年前的一次对话
一个清教徒式的人
年长春的一个冬夜
东京街头的一幕
“我没有权力奖励自己”
吝啬和大方
多福公司总裁的意愿
“我不顶谁顶?”
张雨海的感动
*近的一次对话

第八章 两种标准的约束和激励
高管层的风采
面锦旗的见证
制度:另一杆标尺
另一个层面的奇迹
黄继璜:一把被打开的锈锁
激励:制度的落脚点
农民工走进了管理层
叶军:**个走进管理层的大学生

第九章 走进文化殿堂
精神:向辉煌靠拢
理念:融入灵魂
品牌:注入文化内涵

第十章 黑马突围
以自信的目光看取世界
“不和自家兄弟打架”
“要敢于和欧洲人‘踢足球’!”
亚辛的眼光

第十一章 历史的又一个见证
卓越的内涵
精神的精髓

第十二章 华菱之忧
无奈的期盼
刘汉如的另一个苦恼


附 录
附录一:科技部《关于安徽华菱汽车集团公司调研情况的报告》
附录二:刘汉如在“2005年中国自主创新·品牌高层论坛”上的演讲

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