销售寓言 内容简介

本书以一种讲故事的形式来阐述推销的技巧和方法。本书中，桑迪是一位虚拟化、理想化的人物，是一个非常重要的人物，他在本书中的角色是世界一流销售训练大师，同时也是一家国际企管咨询公司总裁。他为数十万名销售人员做过培训，成绩斐然。他以轻松的口吻阐述了他自己使用过、证实有效的一些方法。这些技巧和方法使“我”从一个业绩挂零的推销新手一跃而成为一名一流的销售高手，全行业的TopSales。我想这些技巧对“我”有用，对你应该会更有用。在这本书里，我们致力于使整个社会经济繁荣发达，使整个社会的销售人员的销售工作变得盎然有趣，并且卓有成效。

销售寓言 目录

序言
第1章 心态决定一切
第2章 到有鱼的地方去钓鱼
第3章 **销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望
第4章 顾客买的不是产品，而是你的服务精神和态度
第5章 你所销售的任何产品，首先自己要使用
第6章 把自己打扮成销售顾问的样子
第7章 要成为一名销售心理学家
第8章 要让马饮水，先让马吃盐
第9章 推销员应该是一个爱心天使
第10章 不推销产品，推销产品带给顾客的好处
第11章 世上没有人愿意被说服，惟一能说服的是他自己
第12章 世界上*动听的语言是赞美
第13章 电话是用来约访而不是来成交的
第14章 用事实说话，用感情推销
第15章 不推销产品，而要推销概念
第16章 **的销售员首先是一名人脉关系专家
第17章 成交：销售的压轴好戏
第18章 顾客写的赞美函永远是*有用的推销工具
第19章 应该帮助顾客解决问题而不是制造问题
第20章 **推销员永远不停止学习
第21章 推销中*重要的一个字是“问”
第22章 世上只有完美的团队，没有完美的个人
第23章 销售就是把话说出去，把钱收回来
第24章 好处要加起来说，价格要分开来说
第25章 打好销售太极拳
第26章 笑是*好的推销
第27章 打破恐惧的*好方法就是马上行动
第28章 把顾客的盖头揭开
第29章 销售人员需要懂一点行销学
第30章 销售即服务，服务即销售
第31章 柳暗花明又一村
后记

销售寓言 作者简介

天宇，“第三只眼看营销”丛书总策划畅销书：《一分钟说服》、《如何赢得顾客的心》、《人脉关系大赢家》的作者。学习型中国——世纪成功论坛策划！NIP终生学习和推广者，北京博思天宇文化公司总裁。

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