王文良销售学全书 本书特色

中国**部销售学全书，中国**部将跨国公司经验与中国具体国情相结合，并将西方经济学和MBA案例相结合的原创销售学全书，本书将为6000万中国销售人员提供巨大的帮助，本书将为中国的销售经理资格认证标准提供全面参考，本书将是MBA及市场营销专业学生的必读书。

王文良销售学全书 内容简介

中国也好，世界也好，都把销售作为市场营销策划的一部分，销售工作本身没有科学的研究和结论性的成果。关于销售学，全中国居然没有一本教材，中国所有大学的市场营销专业的学生，都不懂什么是销售，也不知道怎样才能学到销售学的知识。这是十分可悲的事情。本书作者创立销售学，将销售学作为一门独立的学科来研究。这部销售学全书应该是中国销售学**书，是中国**部抛砖引玉的销售学全书。

王文良销售学全书 目录

序一 从日本流通革命看中国的销售
序二 从全球的角度看中国的销售工作
序三 万丈高楼平地起
序四 工业与销售
前言
**部分 必须关注的15个问题
第二部分 销售的布局
第三部分 代理通路
第四部分 直营通路
第五部分 直销
第六部分 贸易公司的对内对外贸易
第七部分 终端卖场的销售
第八部分 业务人员的选拔培养
第九部分 销售管理人员的管理
第十部分 销售中的物流管理
专坊 做*出色的销售学专家
本书参考书目

王文良销售学全书 作者简介

王文良：1965年5月生于黑龙江省佳木斯市。1984年9月考入北京大学俄语系。1989年8月进入北京市政府工作。1991年8月进入顶新国际集团（康师傅）任业务员、特供科长、上海分公司负责人、中国六大区业务负责人、北京营业所长。1997年8月在顶新国际集团处级培训中获全国第一。1998年1月担任台湾上市公司益华国际集团业务处长。1998年6月担任美国汇联公司中国销售总监。1999年8月就读于中国人民大学经济学研究生。2001年8月担任加拿大格林柯尔制冷剂公司销售总监。2001年4月就读于北方交大MBA。2001年7月起先后担任北京安瑞食品有限公司顾问；北京路路城公司顾问；北京双博士图书有限公司顾问；现任《北大学子》杂志高级顾问。日本大志电器公司中国顾问；北京鸿腾伟业集团顾问；《中国经营报》企业论断专家；中国高级营销经理培训师；2003年1月出版《北大毕业等于0》，《工人日报》、《北京晚报》等全国百余家媒体中报道。

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