成功销售管理的大秘诀 内容简介

在中国现阶段的销售培训中，培训的知识结构并不合理，销售培训多数集中在技巧培训上，销售管理和销售战略这二方面的培训严重不足，这一结构性的缺陷使企业整体销售能力的提升受到很大制约。本书定位于销售管理，正好可以满足国内提升销售管理能力的迫切需要。 全书分两大部分：**部分详细讨论了“7大秘诀”，以及将这些抽象观念与成功的销售管理结合起来的方法；第二部分是对“7大秘诀”的体验和灵活运用。作者具有的双重专业角色，杰克oDo威尔纳既是一味拥有30多年销售和市场经验的成功销售员和销售经理，又是一位声誉卓越的销售顾问和销售管理培训师，被誉为"世界销售管理泰斗"。正因为该书具有极强的实战针对性，所以一经出版，就被美国众多顶级商学院收藏。

成功销售管理的大秘诀 目录

序言 中国企业销售力提升之路
**章 面临挑战的销售经理
**部分 成功销售管理的7大秘诀
第二章 秘诀1：远见
第三章 秘诀2：领导力
第四章 秘诀3：目标——你不能没有它们
第五章 秘诀4：招募、选择和聘用
……
第二部分 灵活运用7大秘诀
第九章 热情推销法则——艾尔墨·惠勒的故事
第十章 时间管理
第十一章 业绩管理
第十二章 销售会议管理
第十三章 电子办公室
……

成功销售管理的大秘诀 节选

**章 面临挑战的销售经理 一场静悄悄的革命正在销售管理领域发生，而你绝不希望袖手旁观。为了不错过未来的精彩，你必须对正在发生的巨大变化有充分的认识。 在这本书中，我总结出一个销售经理要想在未来岁月获得成功，必须掌握的7大秘诀。这7大秘诀提出了什么新思想或者独特的概念吗？并不是。它们只是些随着时间而发展的老观念而已。听起来很熟悉的7个秘诀 远见、领导能力、目标设定、招聘、培训、指导和激励都是我们熟悉的术语。如果你想在当今变化的世界中成为一位成功的销售经理，你就必须仔细学习这些概念，并把它们运用到实践中去。今天，这些品质和技能对销售管理生涯的成功已经变得空前重要。 ……

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