分销 本书特色

您想超越对手吗？你想成为渠道领袖吗？您想创造市场销售奇迹吗？本书无疑将成为您的有利武器！ 它是**次全面系统地阐述新的经济形势下企业分销战略与实务的力作。主要从分销渠道规划、分销方式选择、分销渠道管理三方面来提供企业分销解决方案。为企业寻求、开发、整合分销渠道提供了战略性指导方法，为企业建立客户关系、创建竞争优势、提高销售业绩具有重要的意义。

分销 内容简介

分销有如企业生存与发展的命脉。谁会营造分销网络，谁能驾驭渠道成员，谁就掌握了自己的未来。如何制定渠道战略？如何设计渠道层次？如何建立渠道关系？如何实施渠道政策？如何选择经销？如何利用销售代理？如何发展特许经营？如何开办连锁专卖？如何进行直复营销？如何设计网络分销？如何抢滩国际市场？如何管理渠道流程？如何选择和激励渠道成员？如何评估渠道绩效？如何化解渠道冲突？如何监控市场？如何解决窜货？如何整合渠道？ 分销是关系到企业生存与发展的重大问题。但也是国内理论界营销领域中研究*少的问题。本书拟在此方面有所建树。它全面系统地阐述了企业战略分销的理论与实践。 全书分三篇。**篇分销渠道规划。这渠道经理的首要任务，主要从制定渠道战略、设计渠道层次、建立渠道关系、制定渠道政策四方面予以阐述。第二篇分销方式选择。分销渠道有多种，企业应选择其中的几种或多种来分销产品。主要论述经销、零渠道分销、网络分销、销售代理、特许经营、连销专卖、国际分销。第三篇分销渠道管理。这部分主要阐述渠道澈程与渠道体系的管理与维护。包括渠道流程管理、选择和激励渠道成员、评估渠道绩效、化解渠道冲突、渠道整合。 ...

分销 目录

**篇分销渠道规划
**章制定渠道战略
第二章设计渠道层次
第三章建立渠道关系
第四章制定渠道政策
第二篇分销方式选择
第五章销售代理
第六章特许经营
第七章连销经营
第八章经销
第九章零渠道营销
第十章网络分销
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