温州商人：诚则立家业，信则创未来
宁波商帮：义内求财，以义取利
浙商乐善好施的草根势力
仁义：超越“在商言商”的商业法则
宁波帮，帮宁波
南存辉：修鞋匠的诚信法则
资料链接：南存辉经典语录
王振滔：以诚信打造鞋业王国
辍学的世界鞋王种子
废墟上崛起的中国鞋王
做鞋如做人，人品决定产品
浙商创业哲理之五：抱团打拼，家族经营
“圈子主义”：拳头的力量大于手指的力量
蜂群效应
抱团打天下
扎堆做生意
宗族观念：“上阵父子兵”的家族模式
家族成员造大船
独创的浙江企业鸟群
温州：家族企业无敌
一场温和的革命：南存辉股权释兵权
用家族“稀释”自己
用社会资本“稀释”家族
用“知本”制衡资本
第四篇 浙商的精神：他们如何赚钱的五大诀窍
浙商经营谋略之一：抢占先机，速度制胜
先吃**口，先迈**步
金子，还是大蒜
“快”比“好”更重要
草根台商李书福的“疯狂之道”
依样画葫芦+改良
发狂背后的商业逻辑
大嘴“狂人秀”
资料链接：徽章大王速度赢订单
浙商经营谋略之二：模仿学习，开拓创新
成功的模仿就是一种自我创新
在模仿中起步
赋予模仿以新的生命力
方太厨具：“老二”哲学的生意经!
创新其实是一种变化
创新：浙商生存发展之路
创新：宁波人敢作有为的力量源泉
资料链接：温州打火机，一个关于财富的经典传奇
浙商经营谋略之三：小处着手，整合资源
小就是大：小商品成就大市场
“无中生有”：天下资源为我所用
虚拟经营：美特斯·邦威演绎“空手道”
从14万元到100亿元：汪力成嬗变
浙商经营谋略之四：善于交际，精于权术
善交际，肯“钻营”：浙商的“甜蜜生财”之道
浙商的“红顶商人”情节
与政府修好
浙江“老板”走向士绅政治
与胡雪岩异曲同工
资料链接：“出头鸟”冯根生游离于官商之间
浙商经营谋略之五：成本竞争，微利是途
从“蚂蚁商人”做起
一分钱利润启示
让“薄利”与“多销”良性互动
成本“杀手”奥克斯在沉默中爆发
叛逆的“成本白皮书”
“怪商”不按常理出牌
有理服从原则，按经济规律办事
马云：“只抓虾米”的精明浙商
像阿甘一样简单
联姻雅虎中国
哲学管理三件宝

天下浙商:东方犹太人创富揭秘 节选

“古有晋商徽商，今有浙商崛起”。毫无疑问，浙商已经成为当
下中国*活跃的商帮。
经常有人问起，浙商的个性特点是什么?这个看似简单的问题其
实不好回答。因为浙商不是一个菜，而是一桌菜，温州、绍兴、宁
波、金华、嘉兴等地的商人群体都各有特点。这桌菜有甜的、有酸
的、有辣的，还有咸的，你说这桌菜什么味道，我们只能说这桌菜味
道很好，很难说是哪一个味道。所以用一句话来概括浙商的特点，的
确不是一件容易的事。
我们知道有四川话、广东话、东北话，但地域面积比他们小得多
的浙江，却没有“浙江话”。在浙江，甚至一个县就有几种不同口
音，一南一北的人互相之间还不容易听得懂。所以，浙商也不是只会
说“一个地方的话”，按照王志纲的分类，“浙商”可以分为“温台
帮、浙中帮和宁绍帮”三大板块，这三大支系各自有自己的历史传
承和风格气质。实际上这还是粗略的分法，比如，习惯上我们往往
“温台”并称，但台州人就说自己跟温州人还不太一样，2005年，他
们就打出了“新台商”的旗号，并列出了一大堆的事实和依据。
准确地说，历史上并没有明确的“浙商”概念，很早以前有龙
游商帮、宁波帮、南浔商人、江浙财团等；20世纪80年代之后温州
人开始成为浙商代表。一度有媒体把浙江现象概括为温州模式的放
大，但马上发现这一观点经不起逻辑和实证的推敲。确实，浙商并不
仅仅有温州人，杭州、宁波、绍兴、嘉兴、金华的浙商都有各自的特
色和优势，包括衢州、丽水等传统的欠发达地区也有一批优秀的浙商
代表。
浙商群体内部各个板块，在未来将趋于同一化还是个性更加清
晰，现在我们还无法下结论。但可以肯定的是，在信息化和全球经济
一体化时代，一个区域性企业家群体在产业、文化、理念、模式等方
面保持自己的独特性会越来越难。我们期望，浙商内部各板块会慢慢
趋同，同时保持浙商整体的个性和差异化。这样才是一桌风格鲜明的
“浙商大菜”，而不是一桌“拼盘”。
无论过去将浙商分为几个板块，为了更好地理解浙商的地域特
色，我们在这里选择了温商、宁波商帮和台商这三个“个性”比较
突出的商帮分别进行了重点分析。P3-4

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管理 创业企业与企业家 成功秘诀

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