营销文化 内容简介

本书是一部研究文化产品经营与销售的理论著作。作者从文化产业发展方法论的角度，探索了文化产品的消费者买什么、生产者有什么、经营者卖什么之间的内在联系，所论内容包括：文化产品的本质特征、消费需求、市场细分、品牌效应、客户关系、营销组织等诸多方面。全书笔路清通，体例规范，资料翔实，分析透彻，论证有力，不乏创见。本书准确运用现代营销理论，分门别类地深入剖析了中外影视业、娱乐业、演出业、会展业等一批文化产业部门的典型案例，从理论与实践的结合上，为读者了解营销文化问题提供了便捷的认知路径。

营销文化 目录

**章　有交换才有价值
　**节　文化产品的概念
　一、需求驱动产品的多样化
　 二、文化产品的特性
　 三、文化产品的组成
　 四、文化产品的类别
　 五、文化产品的种类
　第二节　文化产品的作用与形态
　 一、文化产品满足人的精神需求
　 二、文化产品的物质形态
　 三、文化产品的属性
　第三节　文化产业的产生
　一、生产的规模化，标志着文化产业的繁荣
　 二、对“文化工业”的批判与彰显
　 三、文化产业推动了社会经济结构的升级
　第四节　文化商品的交易要素
　　一、消费者的需求
　　二、文化产品的价格和价值
　　三、文化产品的品牌
　　四、文化产品的生命周期
　第五节　文化市场的构成
　　一、文化产品的生产者
　　二、文化产品
　 三、文化商业中介
四、文化产品的消费者
第二章　营销理论的演变
**节　从卖转变为聆听与了解
一、以市场导向为目标的4P理论
二、以满足消费者需求为目标的4C理论
三、4P理论和4C理论的区别
第二节　从交易变成经历
一、4c理论逐渐不适应市场竞争环境
二、引入竞争观念的关系营销——4R理论
三、关于4R理论的若干看法
四、4P、4c和4R理论的比较
第三节　文化市场4C理论延展
一、4C理论在文化市场中的应用
二、文化市场营销的4C理论
第四节　文化市场4P理论延伸
一、产品策略
二、定价策略
三、渠道策略
四、销售行为特征与促销策略
第五节　文化市场的营销模式
一、影响文化市场营销模式的文化产品特征
二、适合中国国情的文化产品营销模式
三、国际文化市场营销模式
第三章　打开头脑的消费按钮
　**节　消费需求理论阐述
　　一、需求的概念及其分类
　　二、几种消费需求理论阐述
　……
第四章　众口不再难调
第五章　把握无形的杠杆
第六章　头脑与心灵的对话
第七章　体验的魅力
第八章　构建忠诚的平台
第九章　思维的乐趣
第十章　组织的力量
本书参考文献

管理 市场/营销 市场营销

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