营销的58个创新策划 内容简介

企业的发展有赖于创新，市场的取胜有赖于创新性的营销策划。事实证明，营销成功的企业，都离不开成功的营销策划。如宝洁、海尔、长虹、深万科、联想……这些企业的成功，都可以说和其优秀的企业营销策划是密不可分的。也正由于这些企业的成功示范效应，营销策划成为了当前市场的一个热点，越来越多的企业重视营销策划，运用营销策划来抢占市场竞争的制高点。
基于此，我们编写了这本《营销的58个创新策划》，以期为广大从事企业营销策划的读者指明前进之路。
本书在讲述每一个营销创新策划时，开发了一套由五大板块组成的学习体系，经保证读者科学有序地进行自修与学习。该体系包括：经典回眸：从精选的案例中吸取经验教训；巧手点金：提升你营销创新策划的动手能力和行动能力；思维创新：激发对现实营销难题的思考能力；实战要点：点破策划营销方案的关键新点；情景再现：在模拟的情境中提升自己的营销创新潜质。

营销的58个创新策划 目录

**章　市场定位策划
　策划1 市场预测
　策划2 市场细分
　策划3 市场选择
　策划4 市场定位
　策划5 市场切入
第二章　市场竞争策划
　策划6 识别对手
　策划7 市场防御
　策划8 市场进攻
　策划9 市场追随
　策划10市场补缺
第三章　产品策划
　策划11 产品定位
　策划12 产品组合
　策划13 产品包装
　策划14 新产品开发
　策划15 新产品推广
第四章　价格策划
　策划16 制定价格
　策划17 涨价
　策划18 降价
　策划19 价格战
第五章　渠道营销策划
　策划20 直复营销
　策划21 分销
　策划22 代理
　策划23 零售
　策划24 加盟连锁
第六章　促销策划
　策划25 广告策划
　策划26 公关策划
　策划27 SP　策划
　策划28 人员推销
　策划29 直接营销
第七章　网络营销策划
　策划30 搜索引擎营销
　策划31 病毒式营销
　策划32 口碑营销
　策划33 博客营销
　策划34 播客营销
第八章　文化营销策划
　策划35 产品文化
　策划36 品牌文化
　策划37 企业文化
　策划38 服务文化
第九章　服务营销策划
　策划39 服务个性化
　策划40 服务差异化
　策划41 服务标准化
　策划42 服务品牌化
第十章　体验营销策划
　策划43 感官体验
　策划44 情感体验
　策划45 思考体验
　策划46 关联体验
第十一章　关系营销策划
　策划47 与竞争者
　策划48 与顾客关系
　策划49 与供销商
　策划50 与内部员工
第十二章　品牌策划
　策划51 品牌定位
　策划52 品牌形象
　策划53 品牌管理
　策划54 品牌推广
第十三章　国际市场营销策划
　策划55 进入策略
　策划56 产品策略
　策划57 价格策略
　策划58 分销策略

营销的58个创新策划 节选

**章 市场定位策划
坐拥一块市场，一个企业才算找到了命根!不论你血战红海也好，或是开辟蓝海也罢，都是对市场争夺权的一种较量。
企业需要有效地进入市场，而在一个特定的市场上，消费者数量众多，其需求往往是千差万别的，企业不可能用一种产品或服务吸引所有的顾客和满足各种顾客的需要，这就要求企业对市场进行调研预测，在此基础上对市场进行细分，在充分了解各个细分市场上顾客需要和欲望之间的差别，选定市场，并有效地切入市场。
在充满竞争的市场环境中，任何企业在经营中都会感到市场的复杂、多变，需求的差异性和多样性，即使是大型企业集团也不可能满足市场的所有需求，而只能根据本企业的目标和资源配置，利用自己的优势去满足部分市场并为之提供有效服务。企业需要按照一定标准进行市场细分并在此基础上选择对本企业*有吸引力的、可提供有效服务的部分作为自己的目标市场。这就需要企业进行市场定位，这是关系到企业生存发展的重大决策。
20世纪70年代美国营销学家提出了市场定位的概念，市场定位即根据市场竞争情况和本企业条件，确定本企业及其产品在目标市场的位置，也就是为企业或产品在目标市场上树立一定特色，塑造预定形象，并争取顾客的认同。它需要向目标市场说明本企业及产品与现有的、潜在的竞争者有什么区别。这种策划企业及其产品形象和所提供的价值，使目标顾客理解并正确认识本企业有别于竞争者的象征性行为就是市场定位。这种“特色”和“形象”可以是实物方面的，也可以是心理方面的，或两者兼而有之。如优质高档、物美价廉、豪华舒适、服务周到、技术先进等，都可做为定位的概念。市场定位就是要设法建立一种优势，以吸引更多的顾客。对于企业来说应使目标市场的用户认识到企业提供的是“质优、价实、周到、及时”的服务，使合作伙伴认识到企业具有主渠道及供销网络的整体经营优势，可以帮助其开拓市场，以赢得用户及合作伙伴的信任，确立企业在目标市场中的位置。

 1/2    1 2 下一页 尾页

管理 市场/营销 市场营销

在线阅读