达芙妮模式成功专卖 内容简介

达芙妮，中国女鞋**品牌：达芙妮，连锁专卖事业的佼佼者；达芙妮，中小企业的成功标杆。达芙妮高速成长的驱动力在哪里？支撑她快速、稳健成长的根基是什么？她是如何在内忧外困中脱颖而出，特立独行，奠定自己在行业中的标杆地位的？在她的发展中，又遵循了哪些基本规律和路径？……一言以蔽之，达芙妮的发展对中小企业的成长突破可以提供哪些有意义的借鉴和经验？
本书作者以故事的形式娓娓道来，深入浅出地解剖了连锁零售旗帜——达芙妮，全书通过对达芙妮经营管理体系的全方位剖析，从战略到组织，从管理到文化，从营销到物流，从渠道到零售；力求用活生生的事件，用浅显风趣的语言，揭示达芙妮成功转型为连锁零售企业的内幕；总结零售品牌高速成长的经验，并针对中小企业发展过程中存在的管理的共性问题做了系统性的梳理和总结。

达芙妮模式成功专卖 目录

代序
自序一
自序二
**篇　战略侧记
　恩威并施的“掌门人”
　误人鞋途的总经理
　与成功者比肩而立
　新“拿来主义”是成功者的捷径
　除了“变”是不变的
　秦皇、汉武都是好老师
第二篇　科学管理
　大刀阔斧改造组织
　为区经理配“小秘”
　区经理的权力可以无限大
　编织连锁专卖的管理大网
　会议桌上的闹钟
　奇迹源自系统
　管理也要“流水线”
　科学管理
　“萝卜坑”政策
从士兵到将军
　“批发”人才
　你的“孙悟空”和“猪八戒”是谁
　职业经理人的成长智慧
第三篇　成功专卖
　被太平洋百货撤柜
　做肯德基的邻居
　以“空姐”的标准招聘导购员
　指点江山，布局网络
　“群羊”策略，速度制胜
　99℃不是开水
　淮海路上的“五朵金花”
　东营店的启示
　要“面子”，也要“里子”
　10％的亏损指标
　“克隆”专卖店
　第四篇　精彩营销
　爱的神话
　达芙妮是谁
　借“星光”照亮营销大道
　营销从这里起步
　达芙妮的营销4P
　价格战，你要如何面对
　广告，想说爱你不容易
　手指与拳头的较量
　小公司更需要大品牌
第五篇　采购物流
　借腹生子
　抢同一根骨头
　“buyer”是谁
　决胜开端
　竞争从数据开始
　下单采购，谁负责?
　早餐吃好，午餐吃饱，晚餐吃少
　新陈代谢正常，美丽健康常在
　不打无准备之仗
　物流创造竞争优势
　简单管物流
第六篇　零售管理
　零售是怎么一回事
　批发和零售不是金币的正反两面
　浪漫达芙妮
　“县官”不如“现管”
　从社会人到“达芙妮人”
　商品采购不是买彩票
　换汤不换药的零售促销
　红灯停，绿灯行
　谁来为超值服务埋单
第七篇　渠道管理
　大家好才是真的好
　谁是我们的敌人，谁是我们的朋友
　借鸡也能下蛋
　为合作设定“门槛”
　没有规矩，不成方圆
　“放水养鱼”的智慧　
　渠道商管理策略
　也说“放账”
　代理商的生存法则
第八篇　文化立业
　成为中国女鞋**品牌
　得人心者得天下
　开会高手
　聚餐也文化
　今天不努力工作，明天努力找工作！

达芙妮模式成功专卖 节选

孙子云：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。两军交战，*高明的较量是以“谋略”制胜，胜得兵不血刃；*拙劣的较量是两军对垒、短兵相接、互相攻伐，结果往往是伤痕累累，损失惨重。
　 商场如战场，商家之间竞争的残酷性与战争相比有过之而无不及!据有关资料统计，l970年的全球500强企业，l2年后即1982年就消失了1／3。美国兰德公司估计，世界上破产倒闭的大企业中，有85％是由于企业家的决策失误所致。
许多同行都感觉“看不懂”达芙妮，因为她神秘而低调，在行业内我行我素．独来独往，不事张扬。而更多的同行则惊讶于达芙妮的迅速崛起，好奇于达芙妮成功的原因。
要探究其中奥妙，必须从“伐谋”的“谋”字开始。正因为达芙妮“谋”得正确，才有了一片艳阳天，赢得了至少连续l0年单一品牌女鞋销量全国**的骄人战绩!
“谋”些什么呢?如果说2002年前的达芙妮还是个懵懂小子，凭着顽强和不屈开创了一片天地，那么，从2002年开始，达芙妮就已经脱胎换骨成为了一个“谋略家”，并对“达芙妮是谁”、“达芙妮走到了哪里”、“达芙妮要什么”、“用什么方法才能快速到达胜利的彼岸”等战略问题，有了日渐清晰的认识和准确的把控。
达芙妮10年间围绕着自身战略目标，谋定而动，重磅出击，战果辉煌!达芙妮为什么能走得如此潇洒呢?不必空谈大道理，不必上纲上线。企业的成功并非都是惊天动地，也许揭开内幕看到的全是零零碎碎、点点滴滴。其实，这才是真实!一叶知秋，让我们一起撩起达芙妮神秘的面纱，解开心中的迷惑吧!恩威并施的“掌门人”

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