营销就是做人以岭药业前营销中心主任谈营销 本书特色

本书分别从营销基础、营销学习、营销策划、品牌营销、营销管理、销售技巧、营销谈判等几个方面，对自己30年营销经验进行了一个总结，希望能对广大的从事营销工作的年轻人有所帮助。本书更多地是从自己亲身经历的故事来说明自己的认识和感悟，读来轻松自然。

营销就是做人以岭药业前营销中心主任谈营销 内容简介

本书分别从营销基础、营销学习、营销策划、品牌营销、营销管理、销售技巧、营销谈判等几个方面，对自己30年营销经验进行了一个总结，希望能对广大的从事营销工作的年轻人有所帮助。本书更多地是从自己亲身经历的故事来说明自己的认识和感悟，读来轻松自然。

营销就是做人以岭药业前营销中心主任谈营销 目录

目 录 **章我从一个数学教师为什么能走上营销之路/1 1. 母亲教我如何跟人友好相处/3 2. 从农机修造厂厂长到农科院谷子研究所新品种推广经理/7 3. 与人友好相处的能力是做营销的基础资本/13 第二章要能低下头来向别人学习/15 1.初到以岭，53岁的我如何向20多岁的孩子们学习营销/17 2. 给小青年们当“学生”又当“保姆”的日子也很甜蜜/22 3. 寻找一切机会向书本和外面的“高人”学习/26 4. 注重员工学习带来的企业销售额的全面增长/29 第三章做人要务实，营销策划必须能落地/35 1.对于著名策划公司所做的营销策划方案的不同看法/37 2营销就是做人 2. 使用资金要向小摊贩学习/40 3. 用国际通用标准进行药理分析/44 4. 营销策划必须要能落地/47 5. 强化计划的执行力，警惕销售中的 “假繁荣”/53 第四章名声比利益更重要，品牌比销量更重要/55 1.我为什么建议不要将自己的创新产品大包给代理商/57 2. 我为什么要求将“干细胞美容”项目取消掉/60 3. 做营销要有危机感/634. 做拥有庞大“粉丝团”的销售人/66 5. 努力走学术营销之路/696. 做销售要打造自我品牌/72 第五章营销管理的关键在处人/75 1. 营销中的“目标管理”和“时间管理”/77 2. 考核和激励机制为什么要强调科学性/82 3. 管理人首先要尊重人/86 4. 如何做好“领导品牌”/89 5. 让不适合的员工“自动离开”/93 6. 注意上下级沟通的技巧/97 7. 注重内部培养、提拔干部/100 8. 营销管理的核心是客户管理及善于找到销售的突破点/103 第六章用正能量影响员工/107 1. 永远只向员工灌输正能量/109 2. 培养员工的责任心/115 3. 在员工中树立对董事长的崇敬心理/119 4. 不要在带着极端情绪时开会做决策/124 5. 下属更喜欢称呼我“吴老师”/127 第七章永远带着爱心对待下属和处理事情 /131 1. 让每个员工都能走向成功/133 2. 不要轻易开除员工/136 3. 员工更在乎的是你对他的尊重而不仅仅是钱/139 4. 一点可有可无的礼品有时可以带来想象不到的收获/141 5. 一点小小善事常常会带来难以估量的回报/145 6. 企业的追求应当是善而不仅仅是合法/148 第八章解决下属的矛盾是一门做人艺术/151 1. “我们都是以岭人”/153 2. 我解决下属矛盾的一个诀窍：转移关注点/157 3. 对犯错误的人，要惩罚也要包容/160 4营销就是做人 第九章销售就是交朋友/165 1. 要看医药代表的销量，更要看他有多少朋友/167 2. 销售中的交流艺术/1703. 如何与客户保持长久联系/174 4. 我的“电话经”/1795. 我的“出差路”/183 第十章商业谈判就像追求异性朋友/185 1. 商业谈判就是企业的自我营销/187 2. 12次谈判，以低廉的价格拿下地块/191 3. 数千万元帮助政府解决临时困难/195 结 语学会做人，没有做不好营销的人/197

营销就是做人以岭药业前营销中心主任谈营销 作者简介

吴以池，生于1946年，河北省衡水市人。文化大革命后第一批大学生，毕业后从事过教育工作，后又竞聘进入某国有企业，任厂长、经理。1997年7月，吴以池进入石家庄以岭药业，先后任京津区销售办事处顾问、大区经理，以岭销售部副总经理、总经理（营销中心主任），公司顾问。在任营销中心主任期间，公司市场覆盖迅速扩张，并培养了一支深刻理解和坚决执行公司文化的营销团队，依靠学术推广将公司产品销售到全国。

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