此作为自己的镜子，避免自己遇到类似情况犯类似的错误。
    这样，尽管自己与这些“善人”和“不善人”无同样的经历，但却在短时间内获
得了同样的甚至更深刻的体验。结果，一旦自己遇到类似的事，成功的可能性就
大得多。
    数百位创业家谈了自己学习创业的亲身经历，以供他人借鉴。其要点汇集
如下：
    1．时常与创业经验丰富的人聚餐。只要他人具有你所缺乏的实际经验，你
不妨主动积极地邀约对方，多与这类“过来人”聊聊，学习他们的点子和心得
体会。
    2．利用视听教材充实管理知识。如电视上有关企业管理的节目，应按时收
看或设法录制下来有空观看，必定有所帮助。
    3．与政府有关部门人员交朋友。他们可能是极佳的学习来源，多与他们联
系交往，可获得一些新资料或新机会。
    4．敢于采取“尝试错误”的学习方法。自己摸索经验或许并非*有效的方
式，但自己所领悟的经营要诀，通常是*珍贵、*实在的。
    5．听取家人的意见。或许你的太太(或先生)很有创意，或许你的父母亲在
行销或法律方面颇具经验，总之，听取家人的意见，可获益匪浅。
    6．到其他公司学习。如有机会到其他公司服务，应悉心观摩老板的经营
长处。
    7．重用精明能干的员工。许多创业家认为，重用精明能干的员工，不但有助
于业务的发展，而且自己也可以向他们学习。

  8．参加聚会等活动，可使你透过非正式场合获益甚多。
    9．与员工共进午餐。与主要员工每天共进午餐，可交流各自创意，互相学习
等，做到一举数得。
    10．从潜移默化中学习。多与经验丰富或才华横溢的人相处，久而久之，你
会发现大有收益。其诀窍是，时常外出走动，与顾客、员工、专家等多聊聊。
    11．借用供应商的智慧。供应商通常不仅熟悉本行业务，而且能够提供许多
对你有益的特殊资讯。
    12．注意倾听顾客的抱怨。从顾客的抱怨中，足以发现你的缺失，以便及时
改进。如果你的某些措施是正确的，则你应继续保持并做得更好。
    13．持续找寻问题。只要你提出问题，大多数人都会乐意解答你的疑问，你
的疑问能吸引他人的注意力，同样的，如果别人问你问题，你要尽可能地答复。
换言之，如果你希望知道得更多，你首先必须付出更多。
    14．多阅读书籍、杂志、报纸，以及行业刊物等，这些均是较好的信息来源。
赚钱要有强烈的销售意识
    做生意的人信奉这样的格言：利润是“卖”出来的，买卖贵在“卖”，一分进货，
九分销售。
    一般说来，商人的主要职能就是将商品变成货币。商品变货币有三个基本
要求：①商品要能变货币，也即商品要卖出去，这是*基本的一个要求；②商品变
货币的速度越快越好，即商品卖出去的时间要尽可能缩短，以加速资金周转；③
商品变货币的程度越高越好，即商品卖出去的数量要尽可能地多，以便*大限度
地实现商品的价值。
    如今的市场总是给商人出难题。尽管商品的花色、品种不断推陈出新，尽管
商品的质量一天一天在提高，尽管服务态度在不断改善，尽管销售队伍迅速在扩
大，商品销售就是难，市场就是如此疲软。出路只有一条：做好销售的文章，锻炼
起飞的翅膀。有人说，如果要在世界商人中进行“奥林匹克”比赛的话，前10名
中就有9名是日本人。这话虽有点夸张，但日本商人的销售意识、销售谋略、销
售能力。的确早举惜公认的。

人们*需要的东西就是赚钱的东面
    前不久，一位生意人到一个南方小城进行市场调查，发现人们穿的鞋子仍然
是20年前的老样式。同当地的消费者一谈，他发现，那里的人对旧式的东西已
经习以为常，也没有觉得老样式的鞋有什么不好，对新式鞋也没有多大兴趣。如
果在这里推出新式鞋，不一定会畅销。
    这个人并没有放弃尝试性的努力，他购进了一些新式皮鞋，运往小城试销。
结果，一开始卖得并不好。但过了一段时间，人们开始接受并大量购买，他赚了
不少钱。
    一份事业，往往开始很难判断得出它到底能不能赚钱，具有敏锐观察力并敢
于尝试的人，比别人拥有更多的机会。
    有些机会千载难逢，有敏锐判断力者，就能够抓住和利用它们。刘德华有一
次去一个小地方演出，消息传开，敏感的人都意识到这是一个千载难逢的发财机
会。于是，八仙过海，各显神通，纷纷拿出了各自的看家本领。其中，一位小老板
想：盛典之际，有很多人观看，大家都想一睹刘德华的风采，有些人将会因为离得
远而感到遗憾。这些人那时*需要的不是一枚纪念章，也不是一张画或一盒糖，
而是一副能观看远处人物的望远镜，于是他突击调入了一批简易望远镜，结果事
实证明他的判断极为准确。所有的望远镜被抢购一空，这位小老板比其他任何
人从中赚的钱都多。
    说到底，就是这位小老板有超人的判断力，他看准了人们*需要的东西，也
是*赚钱的东西。
怎样塑造创业形象
    赚钱并非一蹴而就的。通常情况下，你的个人企业在短期内很难雇得起员
  工。因此，在你展现实力之前，只能独自奋斗，从而你个人就代表了你企业的形
  象。那么，你就必须在推销上下工夫。
    你创办个人企业是为了兴趣与利润，兴趣的满足来得容易，要获得利润，就
  必须懂得推销你的产品或服务。

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