一、分销渠道的含义 （287）
二、分销渠道的基本功能 （288）
三、分销渠道的成员 （288）
第2节 分销渠道的结构模式 （294）
一、分销渠道的长度结构 （294）
二、分销渠道的宽度结构 （296）
三、分销渠道的系统结构 （297）
第3节 分销渠道的设计 （300）
一、影响渠道选择的因素 （300）
二、分销渠道的设计步骤 （303）
第4节 分销渠道的管理 （305）
一、监督与考核中间商 （305）
二、激励与扶持中间商 （305）
三、渠道调整 （306）
四、分销渠道的冲突及管理 （306）
第5节 网络分销渠道 （310）
一、网络分销渠道概述 （310）
二、网络中间商 （311）
三、网络分销渠道的设计与管理 （312）
四、线上线下的多渠道整合 （313）
本章小结 （315）
思考题 （316）
第14章 整合营销传播策略 （317）
第1节 整合营销传播概述 （318）
一、营销传播的本质 （318）
二、整合营销传播的概念 （319）
三、整合营销传播的基本过程 （320）
第2节 整合营销传播的媒体及选择 （324）
一、传统大众媒体 （325）
二、传统互联网媒体 （326）
三、社会化媒体 （326）
四、移动媒体 （328）
五、数字精准媒体 （329）
六、媒体的选择 （330）
第3节 大众传播活动 （332）
一、开发和设计广告活动 （332）
二、销售促进 （334）
三、公共关系 （335）
第4节 个人传播活动 （337）
一、数据库营销 （337）
二、直复营销 （340）
三、人员推销 （340）
本章小结 （342

营销管理 作者简介

主持广东省哲学社科基金一项、广州市哲学社科基金项目一项、广东省政府重大决策咨询研究课题三项；参与国家自然科学基金、国家科技支撑项目、广东省自然科学基金、广东省软科学研究项目、广州市哲学社会科学项目、广东教育厅人文社科项目等纵向项目的研究；主持和完成横向课题60多项。 长期从事工商管理、营销管理、服务管理等领域的教学和科研工作，近年来，深入珠江三角洲地区和企业一线，承担了一批企业管理横向研究课题。具体包括：市场营销管理、企业诊断、中小企业管理系统优化、项目可行性研究、项目策划、品牌管理、人力资源管理等。

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