进出口业务实训/张晓明等 本书特色

《进出口业务实训》以两套国际货物贸易范例为载体，以业务工作流程为主线，以指导和仿真实训的结合为表现方法，全程模拟和练习进出口业务。学习内容涉及交易的准备、发盘、还盘、深度谈判、签订合同、开证、改证、备货、装运、制单结汇、处理问题单据、付汇、提货、出口退税等，具有知识与训练的融合性、体系结构的协调性和业务内容的可操作性等特点。《进出口业务实训》可作为“国际贸易实训”课程和“国际贸易实务”课程的主教材，可供各高等院校相关专业和培训机构的师生使用。《进出口业务实训》提供配套电子教案。

进出口业务实训/张晓明等 内容简介

《进出口业务实训》以两套靠前货物贸易范例为载体，以业务工作流程为主线，以指导和仿真实训的结合为表现方法，全程模拟和练习进出口业务。学习内容涉及交易的准备、发盘、还盘、深度谈判、签订合同、开证、改证、备货、装运、制单结汇、处理问题单据、付汇、提货、出口退税等，具有知识与训练的融合性、体系结构的协调性和业务内容的可操作性等特点。 《进出口业务实训》可作为“靠前贸易实训”课程和“靠前贸易实务”课程的主教材，可供各高等院校相关专业和培训机构的师生使用。《进出口业务实训》提供配套电子教案。

进出口业务实训/张晓明等 目录

目 录 **章 交易前的沟通 1
**节 课前阅读—建立业务关系 1
一、工贸商相互建立业务联系 1
二、进口商情况反馈 4
第二节 理论指导 6
一、对外贸易经营者备案登记 6
二、办理登记备案认定注册手续 7
三、中国电子口岸及入网手续 8
四、与工厂交往 9
五、与进口商交往 10
六、商品相关信息查询 13
七、交易会的准备工作 13
八、进口交易的准备 13
第三节 课中训练 15
一、出口商向供货商询价 15
二、出口商与客商建立业务关系 16
三、进口商询盘 16
课后作业 18 第二章 发盘与还盘 21
**节 课前阅读—发盘与比价还盘 21
一、出口成本核算与发盘 21
二、进口成本核算与比价 27
三、递盘 31
第二节 理论指导 32
一、出口业务指导 32
二、进口业务指导 37
第三节 课中训练 39
一、出口商核算 39
二、出口商发盘 42
三、进口商还盘(递价) 43
课后作业 45 第三章 核算与还盘 47
**节课前阅读—讨价还价 47
一、核算资料 47
二、按照还价核算利润 47
三、整理增加数量后的成本资料 48
四、按照保留5%的利润核算报价 49
五、出口商还盘 49
第二节理论指导 50
一、出口业务指导 50
二、进口业务指导 51
第三节课中训练 52
一、出口商还价核算 52
二、增加数量的还价预算 53
三、出口商再度还盘 54
课后作业 54 第四章 深度谈判 56
**节课前阅读—双方再次还盘 56
一、进口还价核算 56
二、进口商还盘 57
三、出口商还价核算 58
四、与工厂讨论价格 60
五、出口商接受价格 61
六、进口商再度还盘 62
第二节理论指导 63
一、讨价还价的方法 63
二、交易函件回复技巧 64
第三节课中训练 65
一、进口商还盘 65
二、出口商再还盘 66
课后作业 68 第五章 签订销售合同 69
**节课前阅读—接受与签约 69
一、出口商去函接受 69
二、进口商确认并下订单70
三、出口商草拟合同并做成交核算 71
第二节理论指导 77
一、接受与签约 77
二、进口签约指导 83
第三节课中训练 84
一、进口商还价 84
二、出口商接受并签约 85
三、出口商成交测算 87
课后作业 88 第六章进出口商履约 95
**节课前阅读—进口商汇款和落实信用证 95
一、进口商填写汇款申请书 95
二、出口商申请银行保函和进口商预付货款 96
三、进口商申请开证 96
四、银行开出信用证 99
五、出口商收到信用证 99
六、出口商提出改证 104

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