10.6　折扣231
10.6.1　现金折扣231
10.6.2　贸易折扣231
10.6.3　多重折扣232
10.6.4　数量折扣232
10.6.5　价格折扣的问题232
10.6.6　数量折扣与供应商选择234
10.6.7　累计或批量折扣234
10.7　合同期权定价234
10.7.1　固定价格合同235
10.7.2　成本加固定酬金合同235
10.7.3　成本无费用合同235
10.7.4　成本加激励费用合同235
10.7.5　价格变化条款235
10.7.6　撤销合同237
10.8　期货购买和大宗商品237
10.8.1　生产和销售合同的风险管理238
10.8.2　期货购买与投机238
10.8.3　组织期货采购238
10.8.4　控制期货采购239
10.8.5　商品期货交易所239
10.8.6　交易所的局限性240
10.8.7　套期保值240
10.8.8　价格变化趋势相关的信息来源242
本章小结243
复习题与讨论题243
参考文献244
案例10-1　万德科工程产品公司244
案例10-2　科拉尔药物公司245
案例10-3　价格预测练习247
第11章　成本管理249
11.1　战略成本管理250
11.1.1　竞争优势来源250
11.1.2　成本管理框架250
11.2　成本管理工具和技术253
11.2.1　总拥有成本253
11.2.2　目标成本法257
11.2.3　学习曲线259
11.2.4　价值工程与价值分析259
11.2.5　作业成本法260
11.3　谈判261
11.3.1　谈判策略与实践261
11.3.2　规划框架与谈判准备262
本章小结264
复习题与讨论题264
参考文献265
案例11-1　迪尔公司的成本管理265
案例11-2　麦克迈克尔公司266
案例11-3　卡迈克尔公司268
第12章　供应商选择270
12.1　供应商选择决策270
决策树271
12.2　识别潜在供应源272
12.2.1　信息资源273
12.2.2　标准信息请求书276
12.3　其他供应商选择决策277
12.3.1　单源采购与多源采购277
12.3.2　制造商和分销商279
12.3.3　供应商的地理位置279
12.3.4　供应商的规模281
12.4　供应商开发/逆向营销282
12.5　评价潜在供应源283
12.5.1　层次1：战略标准284
12.5.2　层次2：传统标准287
12.5.3　层次3：当前附加标准289
12.6　对潜在供应商进行排名292
本章小结293
复习题与讨论题293
参考文献294
案例12-1　罗兰股份有限公司294
案例12-2　凯特琳工业股份有限公司298
案例12-3　塑料电缆夹301
第13章　供应商评估与供应商关系305
13.1　评估供应商绩效305
关键绩效指标法306
13.2　评估方法306
13.2.1　非正式评估306
13.2.2　半正式评估：高管圆桌会议306
13.2.3　正式评估307
13.3　供应商排名309
13.3.1　不合格的供应商309
13.3.2　合格的供应商309
13.3.3　优选供应商309
13.3.4　杰出供应商310
13.4　供应商关系310
13.4.1　供应商关系环境311
13.4.2　供应商的商誉311
13.4.3　采购商—供应商满意度矩阵312
13.4.4　供应商关系管理314
13.5　合作伙伴与联盟315
13.5.1　供应/供应商早期参与316
13.5.2　合作伙伴的选择316
13.5.3　伙伴关系和联盟的类型317
13.5.4　长远前景318
13.5.5　伙伴关系和联盟的关注点318
13.5.6　多级供应商关系319
本章小结319
复习题与讨论题319
参考文献320
案例13-1　APC（欧洲）公司320
案例13-2　德尔菲公司324
案例13-3　东北医院328
第14章　全球供应管理331
14.1　全球供应的重要性331
14.1.1　全球采购的原因332
14.1.2　潜在的问题区域336
14.2　选择与管理海外供应商342
14.2.1　全球采购组织342
14.2.2　中间商343
14.2.3　定位与评估海外供应商的信息源344
14.3　国际贸易术语解释通则345
14.3.1　适用于任何运输方式的规则345
14.3.2　适用于海洋和内河航运的规则346
14.4　全球供应工具347
14.4.1　反向贸易347
14.4.2　对外贸易区349
14.4.3　保税仓库351
14.4.4　临时进口保证金与关税退税351
14.5　区域贸易协定351
14.5.1　《北美自由贸易协定》351
14.5.2　欧盟352
14.5.3　东盟352
14.5.4　南方共同市场352
14.5.5　安第斯共同体353
14.5.6　中国贸易协定353
14.5.7　世界贸易组织353
14.6　新兴市场353
本章小结354
复习题与讨论题354
参考文献355
案例14-1　加拿大特洁安技术公司355
案例14-2　马克·拜伦358
案例14-3　萨林制药有限公司359
第15章　法律与道德362
15.1　买方和卖方的法律权力363
15.1.1　买方的法律权力363
15.1.2　个人责任364
15.1.3　供应商代表的权力365
15.2　《统一商法典》365
15.2.1　《统一商法典》的目的365
15.2.2　采购订单合同367
15.2.3　承诺367
15.2.4　口头采购：防止欺诈条例368
15.2.5　检验369
15.2.6　接受与拒收货物369
15.2.7　担保370
15.2.8　购买货物的所有权372
15.2.9　防止价格波动372
15.2.10　取消订单和违反合同373
15.3　普通法与购买服务374
软件合同378
15.4　电子商务与法律379
15.4.1　电子签名379
15.4.2　美国统一电子交易法380
15.5　知识产权法律380
15.5.1　版权法381
15.5.2　专利381
15.5.3　商标382
15.5.4　工业设计383
15.5.5　地理标志383
15.6　产品责任383
15.7　非诉讼纠纷解决方案384
15.7.1　商业仲裁385
15.7.2　调解386
15.7.3　内部逐级解决方式386
15.8　监管要求386
15.8.1　《多德-弗兰克法案》与冲突矿物386
15.8.2　《萨班斯-奥克斯利法案》387
15.8.3　环境法规388
15.9　伦理学389
15.9.1　感知391
15.9.2　利益冲突391
15.9.3　礼物与酬金391

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