4.4.5　企业网站的管理和维护　93

关键术语　94

模拟实训　94

第5章　网络市场与网络消费者行为　95

学习目标　95

引导案例　95

5.1　网络市场概述　96

5.1.1　网络市场的发展历史　96

5.1.2　网络市场的特点　98

5.1.3　网络市场的发展趋势　99

5.2　消费者的网络访问行为　101

5.2.1　我国互联网用户及其特征　101

5.2.2　网络消费者的网络访问行为及趋势　101

5.3　消费者网络购物行为　102

5.3.1　网络消费者的购买动机　102

5.3.2　网络消费者的购买过程　109

5.3.3　我国网络商务交易应用发展现状　112

关键术语　113

模拟实训　113

第6章　网络目标市场与定位　114

学习目标　114

引导案例　114

6.1　网络市场细分　115

6.1.1　网络市场细分的概念　115

6.1.2　网络市场细分的作用　115

6.1.3　网络市场细分的原则　116

6.1.4　网络市场细分的依据　117

6.1.5　网络市场细分的步骤　118

6.2　网络目标市场选择　119

6.2.1　网络目标市场的概念　119

6.2.2　网络目标市场的选择　120

6.3　网络市场定位战略　121

6.3.1　网络市场定位的概念　121

6.3.2　网络市场定位的战略　122

6.3.3　网络市场定位的依据　123

6.3.4　网络市场定位的步骤　123

关键术语　124

模拟实训　124

第7章　网络营销产品策略　125

学习目标　125

引导案例　125

7.1　网络营销产品概述　126

7.1.1　网络营销产品的概念　126

7.1.2　网络营销产品的特性　128

7.1.3　网络营销产品的分类　129

7.1.4　网络营销产品组合策略　131

7.2　网络营销新产品策略　132

7.2.1　网络营销新产品的概念　132

7.2.2　网络营销新产品的开发战略　133

7.2.3　网络营销新产品的开发组织　134

7.2.4　网络营销新产品的开发程序　135

7.2.5　网络营销新产品的推广方法　138

7.3　网络品牌策略　140

7.3.1　网络品牌的内涵与特征　140

7.3.2　网络品牌定位　143

7.3.3　网络品牌的塑造和推广　143

7.3.4　网络品牌的管理　147

关键术语　150

模拟实训　150

第8章　网络营销服务策略　151

学习目标　151

引导案例　151

8.1　网络营销服务概述　152

8.1.1　网络营销服务的概念　152

8.1.2　网络营销服务的特点　152

8.1.3　网络营销服务的方法　154

8.2　网络营销服务管理　156

8.2.1　网络时代消费者服务的演变　156

8.2.2　网络对消费者需求的影响　157

8.2.3　网上消费者服务的优势　158

8.2.4　网上消费者服务的内容　158

8.2.5　网上消费者服务与传统消费者服务的区别　159

8.2.6　我国网上消费者服务的现状及其发展　160

8.2.7　在线消费者服务策略　160

8.2.8　网上服务的主要工具　161

8.3　产品支持服务　163

8.3.1　产品支持服务的概念　163

8.3.2　产品支持服务的策略　164

8.4　网络个性化服务　165

8.4.1　网络个性化服务的概念　165

8.4.2　网络个性化服务的优劣势　166

8.4.3　网络个性化服务的对策　167

关键术语　168

模拟实训　168

第9章　网络营销定价管理　169

学习目标　169

引导案例　169

9.1　网络营销定价概述　170

9.1.1　网络对定价的影响　170

9.1.2　网络定价的特征　171

9.1.3　网络定价的影响因素　172

9.2　网络营销定价策略　175

9.2.1　网络低价策略　175

9.2.2　定制生产定价策略　176

9.2.3　使用定价策略　177

9.2.4　拍卖竞价策略　178

9.2.5　参与式定价策略　180

9.3　免费价格策略　181

9.3.1　免费价格策略的内涵　181

9.3.2　适合免费价格策略的产品的特性　182

9.3.3　免费价格策略的实施　183

关键术语　184

模拟实训　184

第　10章 网络营销渠道策略　185

学习目标　185

引导案例　185

10.1　网络营销渠道概述　186

10.1.1　网络营销渠道的概念　186

10.1.2　网络营销渠道的特点　187

10.1.3　网络营销渠道的功能　188

10.1.4　网络营销渠道的类型　189

10.2　网络直接营销　191

10.2.1　网络直接营销的概念及其适用条件　191

10.2.2　网络直接营销的优缺点　191

10.2.3　网络直接营销的常见做法　192

10.2.4　网络直接营销的流程　193

10.3　网络时代的新型中间商　193

10.3.1　网络中间商的概念　193

10.3.2　网络中间商的作用　193

10.3.3　网络中间商的类型　196

10.3.4　网络中间商的职能　198

10.3.5　网络中间商的评估和选择　200

10.4　网络营销渠道与传统分销渠道　200

10.4.1　网络营销渠道与传统分销渠道的区别　200

10.4.2　网络营销渠道与传统分销渠道的联系　203

10.4.3　网络营销渠道的构成要素　204

10.4.4　网络营销渠道的建设　205

10.4.5　网络营销渠道的设计与评估　208

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