高等院校市场营销系列精品规划教材市场营销:网络时代的超越竞争(第3版)/杨洪涛等 本书特色

本书不同于目前绝大多数教材的“理论性与实践性均不突出”的定位模糊的特点，基于课程特点以全新的“超越竞争，为顾客创造价值”的实践性理念视角出发，是一本具有“实践性强”特点的市场营销教材。本书从营销工作者应该率先树立“科学营销理念”入手,厘清相关的营销基本知识、理念，在此基础上制定营销战略规划和营销计划，进而调研与分析营销环境，对消费者和组织市场的购买行为进行分析，实施STP营销战略，塑造“超越竞争”的品牌定位，继而讲述如何制定产品决策、如何制定价格策略、如何构建渠道网络传递顾客价值、如何制定整合传播沟通策略。第三版加入了慕课信息，也是新版一大卖点。
本书既可作为经济管理类专业高职生、本科生、MBA专业基础课、专业核心课、专业选修课的教材以及非经济管理类专业学生的公共选修课教材，还可作为营销实践人员的实战应用指导阅读书籍。

高等院校市场营销系列精品规划教材市场营销:网络时代的超越竞争(第3版)/杨洪涛等 内容简介

本书不同于目前绝大多数教材的“理论性与实践性均不突出”的定位模糊的特点，基于课程特点以全新的“超越竞争，为顾客创造价值”的实践性理念视角出发，是一本具有“实践性强”特点的市场营销教材。本书从营销工作者应该率先树立“科学营销理念”入手,厘清相关的营销基本知识、理念，在此基础上制定营销战略规划和营销计划，进而调研与分析营销环境，对消费者和组织市场的购买行为进行分析，实施STP营销战略，塑造“超越竞争”的品牌定位，继而讲述如何制定产品决策、如何制定价格策略、如何构建渠道网络传递顾客价值、如何制定整合传播沟通策略。第三版加入了慕课信息，也是新版一大卖点。本书既可作为经济管理类专业高职生、本科生、MBA专业基础课、专业核心课、专业选修课的教材以及非经济管理类专业学生的公共选修课教材，还可作为营销实践人员的实战应用指导阅读书籍。

高等院校市场营销系列精品规划教材市场营销:网络时代的超越竞争(第3版)/杨洪涛等 目录

前言
教学建议
**章　树立科学的营销理念 1
内容提示 1
专业词汇 1
开篇案例　107分钟破1 000亿元，“双11”当晚2 135亿元收官屡创纪录 2
**节　怎样认识市场与市场营销 3
第二节　科学营销理念：超越竞争，为顾客创造价值 29
第三节　解析关系营销：利益是纽带，信任是保证 38
关键词 50
本章小结 50
思考题 50
案例作业　支付宝与微信支付的两极战争 51
参考文献 52
第二章　制定营销战略规划与营销计划 53
内容提示 53
专业词汇 53
开篇案例　雷军的深思 54
**节　如何制定和实施企业战略规划：步骤和方法 56
第二节　如何进行市场营销战略规划 65
第三节　如何进行营销管理与营销计划制订 73
关键词 80
本章小结 80
思考题 80
案例作业1　康恩贝的整合营销 81
案例作业2　撰写一份营销计划书 82
参考文献 82
第三章　分析调研营销环境 84
内容提示 84
专业词汇 84
开篇案例　经营之神如何利用数据分析走上人生巅峰 85
**节　如何理解市场营销环境 85
第二节　如何进行市场营销调研 95
第三节　如何进行市场需求预测 102
关键词 107
本章小结 107
思考题 107
案例作业　市场预测实训 108
参考文献 108
第四章　分析消费者购买行为 109
内容提示 109
专业词汇 109
开篇案例　淘宝大数据的精准营销 110
**节　如何分析消费者市场与购买行为 111
第二节　如何识别影响消费者购买行为的因素 120
第三节　消费者怎样做出购买决策 138
关键词 144
本章小结 144
思考题 144
案例作业　方小萌的“双11” 145
参考文献 145
第五章　实施STP营销战略 146
内容提示 146
专业词汇 146
开篇案例　如霖配餐如何快速提升业务 147
**节　如何进行市场细分 148
第二节　如何选择目标市场 154
第三节　如何开发和传播一个定位 161
关键词 165
本章小结 165
思考题 166
案例作业　800buy珠宝新天地电商平台的市场细分 166
参考文献 166
第六章　超越竞争，塑造品牌定位 168
内容提示 168
专业词汇 168
开篇案例　红牛如何通过精准的品牌定位成为“功能饮料”的代名词 169
**节　市场竞争综述 170
第二节　如何实现超越竞争 177
第三节　如何认识品牌 188
第四节　如何进行品牌定位 192
第五节　如何进行品牌战略决策和设计 198
关键词 205
本章小结 205
思考题 206
案例作业　天猫与京东的竞争 206
参考文献 208
第七章　制定产品决策 209

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