问题 89
5. 3 汽车市场定位 89
5. 3. 1 汽车市场定位的概念与作用 89
5. 3. 2 汽车市场定位的步骤 90
5. 3. 3 汽车市场定位的方式 92
5. 3. 4 汽车市场定位的战略 94
本章小结 95
习题 96
【案例分析】 奔驰: 百年不变的主张 96
第 6 章 汽车企业战略规划与营销
管理 98
【教学要点】 98
导入案例: 本田汽车的欧洲营销战略 98
6. 1 汽车企业战略规划 99
6. 1. 1 汽车企业总体战略规划 99
6. 1. 2 汽车企业经营战略规划 105
6. 2 汽车企业营销管理 109
6. 2. 1 汽车企业市场营销管理过程 109
6. 2. 2 汽车企业市场营销计划 112
本章小结 119
习题 119
【案例分析】 通用汽车的中国攻略 120
第 7 章 汽车市场营销策略 122
【教学要点】 122
导入案例: 丰田汽车进军美国之路 122
7. 1 汽车产品策略 124
7. 1. 1 产品整体概念 124
7. 1. 2 汽车产品组合概念及策略 127
7. 1. 3 汽车产品生命周期及其营销
策略 133
7. 1. 4 汽车新产品开发策略 138
7. 2 汽车价格策略 143
7. 2. 1 汽车价格概述 143
7. 2. 2 影响汽车价格的因素 144
7. 2. 3 汽车定价方法 148
7. 2. 4 汽车定价策略 152
7. 3 汽车分销渠道策略 159
7. 3. 1 汽车分销渠道概述 159
7. 3. 2 汽车分销渠道构建 162
7. 3. 3 汽车分销渠道的设计和管理 164
7. 3. 4 物流策略 170
7. 4 汽车促销策略 172
7. 4. 1 汽车产品促销策略概述 172
7. 4. 2 汽车促销方式 175
7. 4. 3 汽车促销策略 176
本章小结 196
习题 197
【案例分析】 销售话术 197
第 8 章 汽车品牌与服务营销 199
【教学要点】 199
导入案例: 世界汽车品牌营销百年评述 199
8. 1 汽车品牌营销 200
8. 1. 1 汽车品牌的概念及内涵 201
8. 1. 2 汽车品牌的作用 206
8. 1. 3 汽车品牌营销策略 206
8. 1. 4 我国汽车自主品牌的发展历程及
现状 208
8. 2 汽车服务营销 214
8. 2. 1 汽车服务的概念 214
8. 2. 2 汽车服务营销与情感营销 215
8. 2. 3 汽车服务营销策略 220
本章小结 222
习题 222
【案例分析】 奔驰汽车 4S 店父亲节主题
销售会暖场活动方案 223
第 9 章 汽车电子商务与网络营销 225
【教学要点

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