案例研究8-2　飞利浦照明：在中东筛选市场 229
第Ⅲ部分　市场进入战略
第9章　进入模式的选择方法 234
9.1　简介 234
9.2　交易成本方法 234
9.3　影响进入模式选择的因素 236
9.4　总结 241
案例研究9-1　亚尔斯堡：挪威奶酪之王正定夺新的市场进入模式 241
案例研究9-2　安思尔避孕套：收购是获得欧洲市场份额的正确方式吗 243
第10章　出口模式 247
10.1　简介 247
10.2　间接出口模式 249
10.3　直接出口模式 253
10.4　合作出口模式/出口营销集团 260
10.5　总结 260
案例研究10-1　利肖姆利尼阿夸维特酒：挪威阿夸维特酒品牌的国际营销 261
案例研究10-2　佩尔勒产品：一家正在新的出口市场寻求代理商和合作伙伴的印度饼干生产商 263
第11章　中间商进入模式 265
11.1　简介 265
11.2　合同制造 265
11.3　许可经营 267
11.4　特许经营 269
11.5　合资企业或战略联盟 274
11.6　其他中间商进入模式 282
11.7　总结 284
案例研究11-1　Hello Kitty：卡通猫能在世界各地的热议中存活吗 285
案例研究11-2　Kabooki：乐高品牌的授权 287
第12章　层次模式 289
12.1　简介 289
12.2　国内销售代表或电子商务渠道 290
12.3　驻地销售代表/国外分销处/国外销售子公司 291
12.4　销售和生产子公司 292
12.5　子公司发展及一体化战略 293
12.6　区域中心（区域总部） 294
12.7　跨国组织 296
12.8　建立全资子公司—收购或绿地投资 296
12.9　总部的选址/迁址 297
12.10　国外撤资：退出国外市场 298
12.11　总结 301
案例研究12-1　拉夫·劳伦：Polo向东南亚内部分销 302
案例研究12-2　杜蕾斯安全套：SSL集团将通过自己的组织在日本市场出售杜蕾斯安全套 304
第13章　国际外包决策和次级供应商的角色 306
13.1　简介 306
13.2　国际外包的原因 307
13.3　分包的类型 309
13.4　买卖双方的互动 309
13.5　买卖双方关系的发展 312
13.6　反向营销：从卖方主动到买方主动 315
13.7　分包商的国际化 315
13.8　项目出口（总承包合同） 318
13.9　总结 319
案例研究13-1　ARM：在世界计算机芯片市场上挑战英特尔 320
案例研究13-2　博世Indego：如何在一个新的全球产品市场（机器人割草机）中建立B2B和B2C关系 324
第Ⅳ部分　设计国际营销计划
第14章　产品决策 333
14.1　简介 333
14.2　国际化产品供应物的维度 333
14.3　开发国际化服务战略 334
14.4　产品生命周期 339
14.5　为国际市场开发新产品 347
14.6　产品定位 351
14.7　品牌资产 354
14.8　品牌化决策 355
14.9　感官品牌化 362
14.10　互联网在面向产品决策的顾客合作中的应用 366
14.11　3D打印：一种新型的用于定制化服务的工业解决方案 368
14.12　全球移动App营销 369
14.13　“长尾”策略 372
14.14　品牌仿冒和防伪策略 373
14.15　总结 374
案例研究14-1　Danish Klassic：在沙特阿拉伯推出奶油乳酪 375
案例研究14-2　芝宝制造公司：打火机之外，产品多样化是否走得太远 378
第15章　定价决策和商业条款 380
15.1　简介 380
15.2　国际定价战略与国内定价战略的比较 380
15.3　影响国际定价决策的因素 381
15.4　国际定价策略 385
15.5　互联网对跨境定价的影响 400
15.6　销售和交货条款 401
15.7　支付条款 403
15.8　出口融资 406
15.9　总结 408
案例研究15-1　哈雷-戴维森：品牌形象能否说明定价水平 409
案例研究15-2　吉列公司：有可能对剃须刀刀片实行标准化定价吗 410
第16章　分销决策 411
16.1　引言 411
16.2　渠道决策的外部决定因素 412
16.3　渠道结构 414
16.4　多渠道策略 418
16.5　管理和控制分销渠道 421
16.6　互联网在分销决策中的应用 425
16.7　在线零售 426
16.8　智能手机营销 428
16.9　国际零售中的渠道权力 429
16.10　灰色营销（平行进口） 433
16.11　总结 434
案例研究16-1　戴比尔斯：前向整合钻石业价值链 435
案例研究16-2　特百惠：全球直销模式仍在继续 437
第17章　沟通决策（促销策略） 441
17.1　简介 441
17.2　沟通过程 441
17.3　沟通工具 444
17.4　国际广告策略的实践 459
17.5　互联网对沟通决策的影响 462
17.6　社交媒体营销 463
17.7　病毒式营销活动的发展 469
17.8　总结 471
案例研究17-1　海丽·汉森：在美国市场赞助时尚服装 471
案例研究17-2　摩根汽车公司：英国复古跑车品牌100年后还能成功吗 472
第Ⅴ部分　实施和协调国际营销计划
第18章　跨文化销售谈判 478
18.1　介绍 478
18.2　跨文化谈判 480
18.3　跨文化准备 488
18.4　应对外派人员 489
18.5　知识管理和跨国界学习 491
18.6　跨文化谈判中的跨国贿赂 495
18.7　总结 495
案例研究18-1　渗渗泉可乐：“穆斯林”可乐从伊朗到欧洲市场的营销 496
案例研究18-2　TOTO：日本的坐便器制造商在美国为其高科技品牌寻找出口机会 498
第19章　国际营销计划的组织与控制 501
19.1　介绍 501
19.2　国际营销活动的组织 501
19.3　全球客户管理组织 506
19.4　控制国际营销计划 516
19.5　国际营销预算 521
19.6　开发国际营销计划的过程 524
19.7　小结 525
案例研究19-1　玛氏公司：合并欧洲食品、宠物护理和糖果事业部 525
案例研究19-2　汉高应该转型为以客户为中心的组织吗 526
第Ⅰ～Ⅳ部分案例分析一
参考文献二
内容见华章网站www.hzbook.com。

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