5.1.4　演讲的特点　60

5.1.5　演讲的基本要素　61

5.1.6　演讲的目的　62

5.1.7　演讲的分类　63

5.1.8　演讲的作用　65

5.2　演讲的构思　66

5.2.1　确定演讲题目　66

5.2.2　演讲的选材　67

5.2.3　演讲稿的结构设计　68

5.2.4　演讲方式的选择　72

5.3　演讲心理及演讲者应具备的心理素质　73

5.3.1　演讲心理　73

5.3.2　演讲者要具有的心理素质　73

5.4　演讲的语言技巧　75

5.4.1　演讲语言表达的基本要求　75

5.4.2　演讲语言的常用技巧　76

5.5　演讲的非语言技巧　77

本章小结　80

思考题　81

技能训练　81

第6章　会见　83

【学习目标】　83

【技能目标】　83

【案例导入】　83

6.1　会见的一般过程　84

6.1.1　准备阶段　84

6.1.2　实施阶段　86

6.1.3　总结阶段　89

6.2　会见的主要类型与技巧　89

6.2.1　会见的主要类型　89

6.2.2　会见的技巧　98

本章小结　102

思考题　102

技能训练　102

第7章　电话沟通技巧　103

【学习目标】　103

【技能目标】　103

【案例导入】　103

7.1　电话沟通礼仪　104

7.1.1　重要的第 一声　104

7.1.2　要有喜悦的心情　104

7.1.3　端正的姿态与清晰明朗的声音　104

7.1.4　迅速准确地接听　104

7.1.5　认真清楚地记录　105

7.1.6　挂电话前的礼仪　105

7.2　打电话的技巧　105

7.2.1　打电话前的准备工作　105

7.2.2　通话过程中的技巧　107

7.2.3　结束电话交谈后的整理工作　108

7.3　接听电话的技巧　108

7.3.1　接听电话前的准备工作　108

7.3.2　通话过程中的技巧　109

7.3.3　结束电话交谈后的整理工作　110

7.4　拨打电话和接听电话的程序　110

7.4.1　接听电话的程序　110

7.4.2　拨打电话的程序　110

7.4.3　拨打和接听电话时应注意的问题　111

7.5　转达电话内容的技巧　112

7.5.1　听清楚关键字句　112

7.5.2　慎重选择理由　112

7.6　电话销售技巧　112

7.6.1　销售工作的第 一个电话　113

7.6.2　通话中的障碍　115

7.6.3　在电话沟通中，如何让对方欢迎你　119

7.6.4　通话前两分钟——策划　122

7.6.5　电话提问的一般策略　125

7.6.6　了解客户的性格，以客户喜欢的方式沟通　127

7.6.7　如何向对方提出请求　128

7.6.8　如何继续跟进　130

本章小结　132

思考题　132

技能训练　132

第8章　上下级沟通技巧　134

【学习目标】　134

【技能目标】　134

【案例导入】　134

8.1　与上级沟通的技巧　135

8.1.1　与上级相处的原则　135

8.1.2　与上级沟通的6个技巧　136

8.1.3　向领导请示汇报的程序和要点　137

8.1.4　与不同性格的领导沟通的技巧　140

8.1.5　说服领导的技巧　141

8.2　与下级沟通的技巧　142

8.2.1　与下级沟通的原则　142

8.2.2　下达命令的技巧　144

8.2.3　赞扬下级的技巧　146

8.2.4　批评下级的技巧　148

本章小结　152

思考题　152

技能训练　152

第9章　接近客户的技巧　156

【学习目标】　156

【技能目标】　156

【案例导入】　156

9.1　第 一次接近客户的技巧　157

9.1.1　什么是接近客户　157

9.1.2　接近客户时的注意

事项　157

9.1.3　接近客户的准备工作　158

9.1.4　如何引起客户的注意　161

9.1.5　面对接待人员的技巧　162

9.1.6　面对秘书的技巧　162

9.1.7　会见关键人士的技巧　163

9.2　通过电话接近客户的技巧　164

9.3　获得客户好感的六大法则　165

本章小结　168

思考题　169

技能训练　169

第　10章 非语言沟通技巧　170

【学习目标】　170

【技能目标】　170

【案例导入】　170

10.1　非语言沟通概述　170

10.1.1　非语言沟通的定义　170

10.1.2　非语言沟通与语言沟通的联系与区别　171

10.1.3　非语言沟通的特点　172

10.2　非语言沟通的形式　173

10.2.1　辅助语言　173

10.2.2　身体动作　175

10.2.3　身体接触　177

10.2.4　身体姿态　178

10.2.5　面部表情　179

10.2.6　空间距离　182

10.3　服饰与仪态　184

10.3.1　服装　184

10.3.2　饰品　188

10.3.3　化妆　188

10.3.4　仪态　188

本章小结　190

思考题　191

技能训练　191

第　11章 倾听　192

【学习目标】　192

【技能目标】　192

【案例导入】　192

11.1　倾听的定义与过程　193

11.1.1　倾听的定义　193

11.1.2　倾听的过程　193

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