蔡氏论商 内容简介

　　《蔡氏论商》独树一帜，模仿古代孙武撰写《孙子兵法》著书的模式，在考察走访上百个经营成功企业，如丰田、三星、海尔、蒙牛等企业后，用中庸思想潜移默化地渗透融入企业管理文化中，并列举了多种方法进行疏通和对接。相信成功者必会从书中得到更新的启发，受挫者必会从书里找到解除迷惑的钥匙，以达到在攀登成功的高峰中取得事半功倍的效果，因此，研读《蔡氏论商》，弄通其具备与志向相匹配的素质（品德、才干和性格），有利于踏入经商之路，跻身于企业家、部门主管行列。

蔡氏论商 目录

**章 中庸之道
一、中庸有十二种处事方法使组织达到成功
二、中庸有十二种处事作风使组织安定发展
三、中庸有十二种性格个性使事情处理得完美
（一）性格
（二）性格的十二种个性
1.正直个性
2.协调个性
3.勇敢个性
4.谨慎个性
5.楷模个性
6.善言个性
7.博爱个性
8.廉洁个性
一、性格考察问卷
1.判别脾气特性
2.判别性格个性
二、论证性格答卷的规则
（一）判别性格的特性（脾气）
（二）判别性格个性含量
（三）确定德性和个性的偏向
1.智德（谋略个性和坦率个性）：谋略家
2.直德（正直个性和协调个性）：刚柔相济
3.义德（勇敢个性和谨慎个性）：胆大心细
4.信德（楷模个性和善说个性）：言而有信
5.礼德（进取个性和沉着个性）：务实开拓
6.仁德（仁爱个性和廉洁个性）：品德好
（四）不正确性格个性的倾向
（五）与领导之间的关系
（六）确定性格定性与不定性
（七）在看被测试者答卷时
（八）说明
三、考察判定某人职位的才干
四、职位上成熟期或升职期
五、性格考察案例
案例一
案例二

第二章
……
第三章 企业经营概述
第四章 企业各级职位的要求和标准
第五章 企业用人的周密措施
第六章 企业中重要事情的处理方法
第七章 名人素质及行为解析案例

蔡氏论商 节选

　　2）实施方案：能为领导者提出的企业目标拟订切实可行的各种备选方案，可供领导者有选择的决策。　　协助领导者制订发展目标方案，有计划地使用和更替人员、处理部门之间的事、协助主管处理部门的特殊事项（下达任务时要具体明确）。　　3）组织：能为企业的目标拟定组织结构，主要是把上级选拔的人员，按能力合理安排。首先要真正地了解人员的思想观念、才干、性格以及处事的方法，以达到合理使用，根据任务的数量安排人员，形成组织结构。在工作中还要不断地结合各部门内实际情况进行人员调整，以保证组织的需要；还必须以实际工作去考核人才，如有工作不适合的人员可作适时调整和更替，真正使企业组织是由各种优秀人才的组合；能不断地修正以适应发展的管理结构和方法，拟订或不断修正适应发展的各级人员的职能标准和职责范围。　　4）规章制度：在上级（董事会或领导者）提供的标准参考下，能为企业目标拟订切实可行的、健全的各种标准和行为规范。　　5）监督：掌握所主管部门的计划进度定量标准、质量标准、费用标准、行为规范、奖罚标准，并有计划地落实，若发现问题后应及时指令或指导主管去处理；还要根据主管的各项工作进度情况，不断预见工作中即将发生的和可能发生的事情，主动及时提出应对措施。　　6）协调：首先与领导者思想观念保持一致，掌握所管辖的部门运行规律、程序、进度情况，便于对部门之间进行协调，重要的是授权他们自动协调。如果某部门内发生问题，得知情况后及时指导主管们去处理。　　掌握主管和主要人员的才干、性格、特点、观点、处事方法和思想动态，使用正确方法（阅读“第二章中‘现代企业人员素质及行为解析案例”’通过填写答卷，论证每个人性格的规则）去协调保持团结。　　掌握与自己接触人的性格，容纳他人性格之短，协调合作。　　7）正直：能为企业负责，要敢于对上级提出的方法、部署、措施和言行不足之处提出改正意见。　　对自己所领导的组织负责，接受正确意见修正自己不足，用正确方法把事情办得更好。（阅读“第二章中现代企业人员素质及行为解析案例”’、通过填写答卷、论证每个人性格的规则、正确方法）也要为下属负责，对不正确的要及时纠正。　　8）品德：对企业负责，维护企业利益，按照规章办事，也要对自己所领导的下属人员负责，让他们得到合理报酬。以身作则，公私分明，对于本身和下属们应得的报酬去争取，不应该得的不强取。　　9）指挥：根据主管的各部门任务和发展情况，指令各主管进行重新调整分配人员。对下属进行管理知识指导并帮助他们做出正确决断。　　10）胆量：接受任务后敢于担当责任使上司放心，敢于为部门主管担当责任，使他们大胆去工作。在工作中敢于决断和行动。　　11）开拓：发挥各种渠道收集新的改革建议；与主管们预见主管部门发展趋向，从而发现发展中需改进的事项，与主管、专家们论证，以形成改革方案。　　12）口才：工作中能把领导者的指导思想转化成企业的指导方针，把领导者思想观念转化成企业理念。能“因材施教”使用恰当方法讲明道理，把自己接受的观念明白地传授给对方；遇到事情能说服对方与企业保持一致。　　13）学习：定期组织全体人员学习和组织分层次学习，重要的是因材施教，对不同人进行个别指导；还要虚心接受他们的意见，不断学习，提高自己的管理水平，使自己具有适应企业发展的管理者的才能。　　14）楷模：要以自己优秀的品德、良好的行为作风、日常的工作绩效、遵守国家法纪和企业制度的言行，为下属们做出榜样。　　有成熟的管理才能、精通的专业知识、丰富的工作经验，能给下属进行管理方面指导，重要的任务是领导主管部门不断地完成企业下达的目标任务。　　……

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