2.1 影响分销渠道选择的因素 ………………………………………………… 137
　　　　2.2 分销渠道选择策略 ………………………………………………………… 140
　　模块3　分销渠道冲突 ……………………………………………………………… 151
　　　　3.1 渠道冲突的含义 …………………………………………………………… 151
　　　　3.2 渠道冲突的表现（窜货） ………………………………………………… 155
　　本项目小结 ………………………………………………………………………… 162
　　练习与实训 ………………………………………………………………………… 163
项目7　确定促销组合 …………………………………………………………………… 168
　　模块1　促销和促销组合 …………………………………………………………… 169
　　　　1.1 促销的含义 ………………………………………………………………… 169
　　　　1.2 促销组合 …………………………………………………………………… 171
　　　　1.3 影响促销组合的因素 ……………………………………………………… 172
　　模块2　人员推销 …………………………………………………………………… 174
　　　　2.1 人员推销的含义 …………………………………………………………… 174
　　　　2.2 人员推销的任务 …………………………………………………………… 175
　　　　2.3 人员推销的方式 …………………………………………………………… 175
　　　　2.4 人员推销的程序 ……………

市场营销基础 作者简介

于家臻，山东省教育科学研究院教研员、高级讲师，中国职教学会教学工作委员会常务理事、中国职教学会教学工作委员会商贸专业研究会主任、中国职教学会教学工作委员会财经专业研究会副主任，主编过多本教材。

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