微店运营与推广 本书特色

微店因其零成本、零费用、零门槛的优势成为众多商家的掘金之地，而要想真正做大、做好、做强，运营与推广是关键。 本书以图文并茂的形式详细介绍了微店运营与推广的方法与技巧，包括微店定位、选品与定价、店铺装修与优化、引流推广工具、朋友圈推广、公众号推广、微博推广、物流服务、客户服务以及客户管理等内容，帮你找货源、吸引粉丝、做产品推广，轻松玩转微店！ 本书既适合微店卖家、淘宝卖家、网店客服、网店销售人员、电子商务营销从业者，以及对微店与移动电商营销感兴趣的人士阅读参考，也可作为本科院校、职业院校相关专业和电商培训机构的学习教材。

微店运营与推广 内容简介

1. 采取“企业提供案例素材和实操平台、工作室撰稿，院校老师把关”的模式，不仅填补了这个细分领域的空白，而且内容深入浅出，理实一体。 2. 与我社已经出版的《微店设计与装修》《网店运营实务》《淘宝网店运营全能一本通》形成选题矩阵，相互补充。

微店运营与推广 目录

第1章 微店定位要准：找准自身优势，细分小众垂直服务 1

1.1　认识微店平台　2

1.1.1　口袋购物微店：功能趋于完善的微店分销平台　2

1.1.2　微信小店：以服务号为依托的小店　2

1.1.3　微盟：微信营销的领导者　3

1.1.4　有赞：全行业的移动电商解决方案　6

1.1.5　云集微店：云端资源共享式社交零售平台　9

1.1.6　京东微店：以京东为依托的微店　15

1.1.7　中兴微品会：专注品牌特卖的平台　16

1.2　做好微店店铺定位　17

1.3　微店目标客户群定位　18

1.3.1　分析微店客户群的特点　18

1.3.2　定位自己的目标客户　19

【课后习题】　21



第2章　选品与定价：成功微商的正确打开方式　22

2.1　选品应考虑的因素　23

2.2　选品的原则　24

2.2.1　选自己喜欢或擅长的商品或服务　24

2.2.2　正品保障　24

2.2.3　选择有较高复购率的商品　25

2.2.4　选择价格适中的商品　25

2.2.5　选择有合适利润的商品　26

2.2.6　分析品牌的影响力　26

2.2.7　进行优劣势分析　26

2.2.8　对客户有价值　27

2.3　如何判断上家是否具有实力　28

2.4　适合在微店销售的商品　29

2.5　商品定价要考虑的因素　30

2.6　商品定价的有效策略　31

2.6.1　组合定价策略　31

2.6.2　阶段性定价策略　32

2.6.3　折扣定价策略　33

2.6.4　心理定价策略　34

2.6.5　低价位定价策略　35

2.6.6　高价定价策略　35

2.7　不同层次的商品定价方法　36

2.8　商品涨价与降价设计策略　37

2.8.1　商品涨价策略　37

2.8.2　商品降价策略　38

【课后习题】　40



第3章　店铺装修与优化：让买家从心动到行动　41

3.1　为店铺取个响亮的名字　42

3.1.1　店铺取名的原则　42

3.1.2　店铺取名的方法　43

3.1.3　店铺取名的禁忌　44

3.2　设计吸引人的店铺标志　45

3.2.1　店铺标志的形式　45

3.2.2　店铺标志的来源　45

3.2.3　设计店标的原则　46

3.2.4　店标设计的注意事项　47

3.3　设计店铺店招　48

3.4　店铺公告的写作　49

3.4.1　广告式的店铺公告　49

3.4.2　信息栏式的店铺公告　50

3.5　写好商品标题　50

3.5.1　商品标题关键词的选取途径　50

3.5.2　关键词组合布局的原则　53

3.5.3　设置有吸引力的商品标题　53

3.6　商品图片的设计　54

3.6.1　拍摄精美的商品图片　54

3.6.2　拍摄商品图片需注意的问题　57

3.7　商品详情页设计　57

3.7.1　商品详情页设计要求　57

3.7.2　商品描述的撰写　58

3.8　商品卖点的提炼和设计　63

3.8.1　提炼商品卖点的原则　63

3.8.2　提炼商品卖点的切入点　65

【课后习题】　68



第4章　引流推广：线上工具全方位用户导入　69

4.1　开展引流推广的作用　70

4.2　做好引流推广的关键点　70

4.2.1　保障产品质量　70

4.2.2　精准定位目标客户群　71

4.2.3　选择合适的推广平台　71

4.2.4　从顾客的需求出发推荐相应的商品　71

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