7.4 亚洲商人的谈判特点
7.4.1日本商人的谈判风格
7.4.2韩国商人的谈判风格
7.4.3东亚商人的谈判风格
7.4.4阿拉伯商人的谈判风格
◇关键术语
◇复习思考题
◇案例与训练
第8章 商务谈判礼仪
8.1 礼仪的含义及作用
8.1.1礼仪的含义
8.1.2礼仪的作用
8.2 商务礼仪
8.2.1服饰
8.2.2会面
8.2.3名片
8.2.4举止
8.2.5交谈
8.2.6接待
8.2.7签字
8.2.8馈赠
◇关键术语
◇复习思考题
◇案例与训练
第9章 商务谈判签约
9.1谈判终结的方式与原则
9.1.1商务谈判终结的方式
9.1.2商务谈判终结的原则
9.2商务合同的种类及内容
9.2.1商务合同的特点和种类
9.2.2商务合同的构成及条款
9.3商务合同的审核及签订
9.3.1商务合同的订立程序
9.3.2商务合同的拟定与审核
9.3.3合同签订中有关问题的处理
9.4商务合同的履行及维护
9.4.1商务合同的执行
9.4.2商务合同争议的处理
9.5涉外商务合同与国际贸易惯例
9.5.1涉外商务合同的特殊性
9.5.2涉外商务合同的重点条款
9.5.3国际规则及惯例
9.5.4合同、法律和国际惯例三者之间的关系
◇关键术语
◇复习思考题
◇案例与训练

附录A 谈判能力测试
附录B 《商务谈判》试题一
附录C 《商务谈判》试题二
参考文献

商务谈判与沟通-理论.技巧.案例-第2版-视频指导 作者简介

龚荒主要研究方向：企业战略管理、营销管理、产业组织与产业技术政策、创业管理等相关领域。。发表学术论文40余篇，其中国内核心期刊发表20余篇。 主持或参与完成国家自然基金、社科基金项目3项，省部级科研项目6项，企业管理咨询项目20多项。获得省部级科研奖4项，大学优秀教学成果奖、精品课程、精品教材奖4项。

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