渠道开发与管理-(第2版) 本书特色

本书稿共有四个项目：项目一：选择和开发渠道成员；项目二：制定渠道激励策略；项目三：管理渠道应收账款；项目四：管理渠道冲突。项目五 互联网渠道营销。

渠道开发与管理-(第2版) 目录

项目一 选择与开发渠道成员
任务1 确立渠道成员选择的原则与标准
任务2 开发渠道成员
任务3 管理渠道成员信用

项目二 制定渠道激励策略
任务1 编写渠道激励方案
任务2 制定销售型渠道激励策略
任务3 制定营销型渠道激励策略

项目三 管理渠道应收账款
任务1 制定应收账款管理制度
任务2 提高回款技巧
任务3 控制渠道新客户应收账款风险

项目四 管理渠道冲突
任务1 判定渠道冲突的性质
任务2 处理渠道冲突
任务3 认识窜货及其治理
任务4 维护与平衡渠道

项目五 互联网渠道营销
任务1 确立互联网渠道营销方式
任务2 制定互联网营销推广方案
任务3 处理互联网营销渠道与传统营销渠道冲突

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