时装买手实用手册(第2版) 本书特色

    鉴于中外零售业态有着本质性的差异，因此中外买手的实际工作职责、工作流程及方法也有着许多不同。时装买手实用手册第2版以西方买手体系为参考，重点介绍符合我国实际国情的买手工作内容、方法及流程，以提高针对性与实用性。本书的再版是在首版的基础上，根据近五年来中国零售业态的变化，特别是互联网及品牌集合店的迅猛发展而做的补充。再版除增加了多种新型销售模式，还增加了“全球货源采购”，具体讲解如何在国内外采购不同类型品牌的产品，这是为了适应眼下“品牌集合店”模式的热潮。另外,本版还补充了买手及关联部门间的合作及沟通问题。    《时装买手实用手册》第2版适合服装专业院校师生以及从事相关时装买手工作的职场人士使用。

时装买手实用手册(第2版) 内容简介

 本书的第1版得到了广大读者与时尚买手专业人士的普遍认可，市场反响良好！在此基础上，作者付出了极大的心血与精力修订、推出了时装买手实用手册第2版，更新了时效性更强的专业知识与市场信息，更好地满足了读者们的学习需要，可被看作是服装专业院校师生以及相关从业人员的**读物！ 

时装买手实用手册(第2版) 目录

**章 买手概述……………………………………………………… 001**节 中西方零售业态……………………………………………… 003一、服装行业的供应链…………………………………………………003二、服装行业主要零售渠道……………………………………………007三、国内外服装零售商主要区别………………………………………011四、国内外服装买手职能的主要区别…………………………………013第二节 时装买手的分类、组织架构、工作流程与关联部门…………016一、时装买手的分类及组织架构……………………………………… 016二、时装买手的主要工作流程………………………………………… 019三、时装买手的关联部门……………………………………………… 020重点总结………………………………………………………………… 023练习……………………………………………………………………… 025第二章 时装商品基础知识………………………………………………027**节 时装商品的文化属性……………………………………………028第二节 时装商品的商业属性……………………………………………029一、目标消费群………………………………………………………… 029二、产品类别…………………………………………………………… 030三、产品潮流感定位…………………………………………………… 032四、价格定位…………………………………………………………… 033第三节 时装商品的技术属性……………………………………………036一、服装产品线的分类…………………………………………………036二、服装板型…………………………………………………………… 036三、服装设计常用款式及款式学名…………………………………… 037四、纺织面料常识及常规面料的辨识………………………………… 049五、色彩基本常识……………………………………………………… 066第四节 时装商品的其他特性……………………………………………088第五节 单款时装商品分析………………………………………………090重点总结………………………………………………………………… 091练习……………………………………………………………………… 094第三章 零售数学…………………………………………………………097**节 销售收入…………………………………………………………098第二节 毛利润率…………………………………………………………108第三节 库存………………………………………………………………116重点总结………………………………………………………………… 117练习……………………………………………………………………… 120第四章 时尚流行趋势的调研与预测……………………………………121**节 时尚流行趋势基础知识…………………………………………122一、基本概念…………………………………………………………… 122二、影响时尚流行趋势的因素………………………………………… 124第二节 时尚流行趋势调研方法与渠道…………………………………128第三节 时尚流行趋势预测方法及内容 ……………………………… 133重点总结………………………………………………………………… 134练习……………………………………………………………………… 141第五章 商品企划…………………………………………………………143**节 商品上市计划……………………………………………………144第二节 商品细分分析与计划……………………………………………150一、按商品大类细分…………………………………………………… 150二、按面料细分………………………………………………………… 156三、按颜色细分………………………………………………………… 157四、按价格细分………………………………………………………… 157五、按尺寸细分………………………………………………………… 160六、**款……………………………………………………………… 161第三节 销售预算…………………………………………………………162一、销售预算应考虑因素……………………………………………… 162二、销售预算流程……………………………………………………… 165第四节 采购预算…………………………………………………………166第五节 采购预算的细分…………………………………………………168一、按商品大类细分采购预算表……………………………………… 168二、按面料细分采购预算表…………………………………………… 170三、按色彩细分采购预算表…………………………………………… 170重点总结………………………………………………………………… 170练习……………………………………………………………………… 173第六章 产品开发与跟进…………………………………………………175**节 产品开发日历表…………………………………………………176第二节 产品开发周期、方法及流程……………………………………178一、产品开发周期……………………………………………………… 178二、产品开发频率……………………………………………………… 178三、产品开发流程……………………………………………………… 178第三节 产品开发讨论会及会议主要内容………………………………180一、商品企划沟通会…………………………………………………… 180二、产品开发方向讨论会……………………………………………… 181三、产品线设计初稿讨论会…………………………………………… 183四、产品线设计修改稿及样衣讨论会………………………………… 185重点总结………………………………………………………………… 185练习……………………………………………………………………… 187第七章 货源及商品采购…………………………………………………189**节 自有品牌企业买手………………………………………………190第二节 知名品牌公司经销商买手………………………………………195第三节 经销独立设计师品牌的买手……………………………………196一、寻找渠道…………………………………………………………… 196二、了解设计师的途径………………………………………………… 197三、和国外设计师联系的注意事项…………………………………… 197第四节 与供应商谈判及合约条款………………………………………199一、简单合约…………………………………………………………… 199二、合约的主要商业条款……………………………………………… 200重点总结………………………………………………………………… 201练习……………………………………………………………………… 209第八章 订货会及订单管理………………………………………………211**节 订货会前的准备…………………………………………………212第二节 订货会 ………………………………………………………… 213一、订货及收（订）单方法…………………………………………… 213二、订货会一般流程…………………………………………………… 213三、订货方法…………………………………………………………… 214第三节 订单汇总、对比与分析…………………………………………217第四节 订单跟进与管理…………………………………………………220第五节 配货单……………………………………………………………222重点总结………………………………………………………………… 223练习……………………………………………………………………… 224第九章 销售跟踪及促销支持……………………………………………225**节 货品到店前检查…………………………………………………226第二节 常用销售报表……………………………………………………227一、销售日报表………………………………………………………… 227二、销售周、月报表…………………………………………………… 230第三节 日常货品补充、调配及促销……………………………………233一、补货………………………………………………………………… 233二、货品调配…………………………………………………………… 233三、货品促销…………………………………………………………… 234重点总结………………………………………………………………… 234练习……………………………………………………………………… 237第十章 品牌集合店的运营………………………………………………241**节 品牌集合店简介…………………………………………………242第二节 制作开店预算……………………………………………………243第三节 选择店址…………………………………………………………245第四节 开店………………………………………………………………246第十一章 综合练习………………………………………………………249练习1………………………………………………………………………250练习2………………………………………………………………………252练习3………………………………………………………………………262附录 买手专业术语中英文对照…………………………………………265参考文献………………………………………………………………… 267

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