房地产市场营销-(第2版) 本书特色

本书将市场营销的基本理论引入房地产市场营销中来，从营销环境的分析入手，直到4ps组合策略的制定和实施，中间所经历的每一环节均体现出房地产市场营销活动的特殊性。 本书共分为三大部分：**部分包括**和第二章，主要阐述房地产及房地产市场的基本概念、特征以及政府对房地产市场管理的必要性；第二部分包括第三至第九章，对房地产市场营销环境、消费者的购买行为、市场发展与竞争战略、市场调查与预测、stp战略等内容进行全面阐述，这一部分是开发商在制定具体的4ps组合策略之前所必须经历的过程；第三部分包括第十至第十五章，详细分析了房地产4ps组合策略，开发商营销目标的实施有赖于此。另外，随着互联网的发展，房地产网络营销得到快速发展；房地产大盘以独有的优势产生了巨大的社会影响力，引领城市新的生活方式与居住方式。因此，第2版特意增加了“房地产网络营销”和“房地产大盘开发与营销”两章内容，从而使得修订后的教材内容更加丰富，可读性更强。 本书可作为房地产经营管理、工程管理等专业的本科教材，也可作为相应专业研究生的参考用书，还可作为房地产领域从业者、房地产主管部门的工作参考用书，以及普通业主了解有关房地产知识的书籍。

房地产市场营销-(第2版) 内容简介

伴随着互联网的飞速发展，电子商务已实质性地影响到房地产企业的营销行为，房地产企业能否熟练运用这些新兴的市场营销手段，已成为企业生存与发展的关键因素。除此之外，本次修订在介绍传统的房地产市场营销理论和方法的同时，紧扣实践需要，将互联网模式下的房地产营销新方式介绍给读者；同时从购房者投资的角度，介绍不同类型物业的购买影响因素；并从开发角度介绍了超级大盘的开发策略。 

房地产市场营销-(第2版) 目录

目    录 **章  房地产与房地产市场 1 学习目标 1 导言 1 **节  房地产—一个基本概念的大致界定 1 第二节  房地产市场—一些基本认识的交代 9 本章小结 15 综合练习 16 推荐阅读资料 16 网上资源 16 第二章  房地产市场管理：从要素构成角度进行考察 17 学习目标 17 导言 17 **节  房地产市场管理—不可缺少的一只手 17 第二节  房地产市场管理的目标 19 第三节  房地产市场管理的原则 21 第四节  房地产市场管理的内容 23 第五节  房地产市场管理的手段 26 本章小结 28 综合练习 29 推荐阅读资料 29 网上资源 29 第三章  从市场营销到房地产市场营销 30 学习目标 30 导言 30 **节  正确认识市场营销 30 第二节  房地产市场营销的概念和特点 38 第三节  房地产市场营销决策与规划 40 本章小结 44 综合练习 45 推荐阅读资料 46 网上资源 46 第四章  房地产市场营销环境 47 学习目标 47 导言 47 **节  房地产市场营销环境的含义和特点 47 第二节  房地产市场营销微观环境分析 50 【阅读资料4-1】房价和地价究竟谁推高了谁 52 【阅读案例4-1】“潘式”营销 56 第三节  房地产市场营销宏观环境分析 57 【阅读资料4-2】中国房地产市场宏观调控政策的频变根源 65 第四节  房地产市场营销环境的swot分析法 68 【阅读案例4-2】××住宅项目的swot分析 71 本章小结 73 综合练习 73 推荐阅读资料 76 网上资源 76 第五章  房地产购买行为分析 77 学习目标 77 导言 77 **节  房地产购买行为模式 77 第二节  房地产购买行为的主要影响因素 80 【阅读资料5-1】重视亚文化在房地产销售中的作用 87 第三节  房地产购买决策过程 88 本章小结 91 综合练习 92 推荐阅读资料 93 网上资源 93 第六章  房地产市场发展与竞争战略 94 学习目标 94 导言 94 **节  房地产市场发展战略 94 第二节  房地产市场基本竞争战略 98 【阅读案例6-1】两种战略  两种命运 101 第三节  不同类型房地产开发商的市场竞争战略 103 【阅读案例6-2】重庆jb实业有限公司的市场竞争战略 110 本章小结 112 综合练习 112 推荐阅读资料 113 网上资源 113 第七章  房地产市场调查 114 学习目标 114 导言 114 **节  房地产市场调查的基本认识 114 第二节  房地产市场调查的程序 119 【阅读案例7-1】青岛市某商业项目的市场调查计划 122 第三节  房地产市场调查的方法 124 【阅读资料7-1】“踩盘”的经典模版 128 第四节  房地产市场调查问卷的设计 130 第五节  房地产市场调查资料的整理与分析 136 第六节  房地产市场调查报告的撰写 143 本章小结 146 综合练习 147 推荐阅读资料 147 网上资源 147 第八章  房地产市场预测 148 学习目标 148 导言 148 **节  房地产市场预测的基本了解 148 第二节  房地产市场预测的方法及应用 152 【阅读案例8-1】移动平均预测法举例 155 【阅读案例8-2】指数平滑预测法举例 158 【阅读案例8-3】回归分析预测法举例 162 本章小结 164 综合练习 164 推荐阅读资料 165 网上资源 165 第九章  房地产市场细分、目标市场选择与市场定位 166 学习目标 166 导言 166 **节  房地产市场细分 166 第二节  房地产目标市场选择 174 第三节  房地产市场定位 178 【阅读案例9-1】两个重新定位的例子 184 【阅读案例9-2】某度假区市场定位分析 187 本章小结 189 综合练习 190 推荐阅读资料 196 网上资源 196 第十章  房地产产品策略 197 学习目标 197 导言 197 **节  房地产产品的内涵 197 第二节  房地产产品规划理念 200 第三节  房地产产品组合决策 203 第四节  房地产产品生命周期 207 【阅读资料10-1】房地产产品生命周期的研判 211 第五节  房地产新产品开发 214 【阅读资料10-2】房地产产品创新是时代的需要 215 【阅读案例10-1】复合地产是从哪里来的 219 本章小结 221 综合练习 221 推荐阅读资料 225 网上资源 225 第十一章  房地产定价策略 226 学习目标 226 导言 226 **节  影响房地产定价的因素 226 第二节  房地产定价程序 228 第三节  房地产定价方法 231 【阅读案例11-1】深圳某住宅项目的价格定位 235 第四节  单元价格的确定方法 238 【阅读案例11-2】岳阳市某住宅项目单元价格的确定 241 第五节  楼盘销售过程中的价格调整 243 【阅读案例11-3】广州某住宅项目的价格调整策略 248 本章小结 250 综合练习 251 推荐阅读资料 253 网上资源 254 第十二章  房地产分销渠道策略 255 学习目标 255 导言 255 **节  房地产分销渠道的内涵 255 第二节  房地产分销渠道的类型 257 第三节  房地产分销渠道的选择 265 【阅读案例12-1】房地产代理商选择举例 269 第四节  房地产分销渠道的管理 270 本章小结 274 综合练习 275 推荐阅读资料 278 网上资源 278 第十三章  房地产促销策略 279 学习目标 279 导言 279 **节  房地产促销及促销组合 279 第二节  房地产人员推销策略 283 第三节  房地产广告策略 287 第四节  房地产公共关系策略 295 第五节  房地产营业推广策略 299 【阅读案例13-1】万人看星河湾，开盘即红盘—浦东星河湾成功 销售之路 306 本章小结 311 综合练习 312 推荐阅读资料 314 网上资源 314 第十四章  房地产网络营销 315 学习目标 315 导言 315 **节　房地产网络营销概述 315 【阅读案例14-1】宣传永远是**位，以“接地气”的方式走入人心 319 第二节  房地产网络营销模式 321 【阅读资料14-1】2013“郎”又来了 322 第三节  房地产o2o整合营销 328 本章小结 332 综合练习 332 推荐阅读资料 332 网上资源 332 第十五章　房地产大盘开发与营销 333 学习目标 333 导言 333 **节　房地产大盘的基本认识 333 第二节  房地产大盘的开发模式 335 第三节  房地产大盘的产品与定价策略 337 第四节  房地产大盘推广策略 341 本章小结 346 综合练习 346 推荐阅读资料 346 网上资源 346 附录a  山东省某市经典的房地产项目市场调研报告 347 参考文献 372

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