国际商务英语谈判 本书特色

本书为英文编写的商务英语谈判教材，共十二章，涵盖了商业谈判的基本原理及原则，具体谈判实践及技巧以及跨文化背景下的商务活动三部分，涉及商品销售、商品合同、项目投资以及技术转让等相关的谈判内容与过程。每章由学习要点、导入、课文、实践活动、谈判秘诀及拓展练习构成。

国际商务英语谈判 目录

project one fundamentals of international business negotiation
　chapter ⅰbasic concepts of international business negotiation
　　work objectives
　　module ⅰlead—in reading
　　　　1.opening your eyes
　　　　2.case discussing
　　module ⅱlinking—up
　　　ⅰa brief introduction to negotiation
　　　　1.implication of negotiation
　　　　2.correct understanding of negotiation
　　　　3.elements of negotiation
　　　ⅱdefinition and characteristics of business negotiation
　　　　1.definition of business negotiation
　　　　2.characteristics of business negotiation
　　　ⅲtypes and contents of business negotiation
　　　　1.common types of business negotiation
　　　　2.contents of business negotiation
　　　ⅳgoals of international business negotiation
　　　　1.the best target
　　　　2.the intermediate target
　　　　3.the acceptable target
　　module 3　notes to the related language points
　　module 4　building up more skills
　　　task 1　mini negotiation reading
　　　task 2　simulation drills
　　module 5 learning more
　　　task 1　learn negotiation tips by heart
　　　task 2　extending writing project
　　module 6 showing your talent fully
　chapter 2　principles of business negotiation
　　work objectives
　　module ⅰlead—in reading
　　　　1.opening your eyes
　　　　2.case discussing
　　module ⅱlinking—up
　　　ⅰbasic principles of business negotiation
　　　ⅱprinciples of business negotiation
　　　　1.principle of collaboration negotiation
　　　　2.principle of trust in negotiation
　　　　3.principle of interest distribution
　　　4.win—win principle
　　module ⅲnotes to the related language points
　　module ⅳbuilding up more skills
　　　task 1　mini negotiation reading
　　　task 2　simulation drills
　　module 5 learning more
　　　task 1　learn negotiation tips by heart
　　　task 2　extending writing project
　　module 6 showing your talent fully
　chapter 3　psychology in negotiation
　　work objectives
　　module ⅰlead—in reading
　　　　1.opening your eyes
　　　　2.case discussing
　　module ⅱlinking—up
　　　ⅰthe need theory and negotiation
　　　　1.the need theory of maslow
　　　　2.the application of the need theory to negotiation
　　　ⅱmodern negotiation theories
　　module ⅲnotes to the related language points
　　module ⅳbuilding up more skills
　　　task 1　mini negotiation reading
　　　task 2　simulation drills
　　module 5 learning more
　　　task 1　learn negotiation tips by heart
　　　task 2　extending writing project
　　module ⅳshowing your talent fully
　chapter 4　procedure of business negotiation
　　work objectives
　　module ⅰlead—in reading
　　　　1.opening your eyes
　　　　2.case discussing
　　module ⅱlinking—up
　　　ⅰpre—negotiation stage
　　　　1.assessing the situation and the people
　　　　2.creditability study
　　　　3.forming negotiation team
　　　4.designing agenda for negotiation
　　　5.making a feasible negotiation plan
　　　ⅱnegotiation stage
　　　　1.the opening and reviewing
　　　　2.the bidding and bargaining
　　　　3.the settling and ratifying
　　　ⅲpost—negotiation stage
　　　　1.wrapping up
　　　　2.drawing up a written contract
　　　　3.contract signing
　　module ⅲnotes to the related language points
　　module ⅳbuilding up more skills
　　　task 1　mini negotiation reading
　　　task 2　simulation drills
　　module ⅴ learning more
　　　taskⅰ　learn negotiation tips by heart

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