二、 产品生命周期各阶段的特征与营销策略

第四节  包装与包装策略

一、 包装及其分类

二、 包装在营销中的作用

三、 包装设计与要求

四、 包装策略

五、 产品包装说明

第五节  新产品开发

一、 新产品的概念及种类

二、 新产品开发战略

三、 新产品开发的组织

四、 新产品开发程序

五、 新产品的采用与推广

 

第八章  定价策略

**节  影响定价的主要因素

一、 定价目标

二、 产品成本

三、 市场需求

四、 竞争者的产品和价格

五、 政府的政策法规

第二节  制定基本价格的一般方法

一、 成本导向定价法

二、 竞争导向定价法

三、 顾客导向定价法

第三节定价的基本策略

一、 新产品定价

二、 心理定价

三、 折扣定价

四、 差别定价

第四节  价格调整及价格变动的反应

一、 价格调整

二、 顾客对企业变价的反应

三、 竞争者对企业变价的反应

四、 企业对竞争者变价的反应

五、 价格战

第九章  分销策略

**节  分销渠道的概念和类型

一、 分销渠道的含义

二、 分销渠道的职能

三、 分销渠道的类型

第二节  分销渠道的设计和管理

一、 影响分销渠道设计的因素

二、 分销渠道的设计与选择

三、 分销渠道的冲突与管理

四、 窜货现象及其整治

五、 网络渠道的管理

六、 渠道策略的新发展

第三节  批发商与零售商

一、 批发与批发商

二、 电子商务的发展

三、 零售及零售商

第四节  物流策略

一、 物流的含义与职能

二、 物流目标

三、 物流的规划与管理

 

第十章  促销策略

**节  促销及促销组合

一、 促销的含义及作用

二、 促销组合与基本促销策略

第二节  人员推销策略

一、 推销人员的特点与功能

二、 推销人员的素质

三、 人员推销的甄选和培训

四、 人员推销的形式、对象和策略

第三节  广告策略

一、 广告的基本概念

二、 广告媒体

三、 广告策略

四、 广告的设计原则

第四节  公共关系策略

一、 公共关系的含义

二、 公共关系的基本特征

三、 公共关系的活动方式

四、 公共关系的工作程序

五、 销售促进策略

市场营销学 作者简介

康晓光，上海政法学院教授，中国企业管理研究会常务理事。 主要研究领域为现代企业制度、企业营销与文化建设等。主讲管理学、市场营销学、企业文化及企业前沿问题研究等专业课程和研究生课程，曾获得省部级教书育人奖。 著有《行为科学与管理》，参编有国家教委推荐的财经院校教材《企业管理导论》，公开发表论文50余篇。

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