一、认识医药生产企业销售模式
二、认识医药生产企业销售部门组织架构
三、认识医药代表所扮演的角色和工作职责
第二节 医药代表销售技巧
一、接近客户前的准备
二、如何有效与客户沟通
三、组织药品营销会议
第三节 医药代表客户售后管理
一、客户关系维护
二、客户档案管理
实训一准备学术会议发言稿
实训二 区分产品的特性与利益
第八章 医药批发企业经营管理
**节 认识医药批发企业
一、认识医药批发企业类型
二、认识医药批发企业经营模式和组织管理架构
第二节 医药批发企业采购管理
一、认识医药批发企业采购部门的岗位设置和岗位职责
二、医药批发企业采购业务管理
第三节 医药批发企业销售管理
一、认识医药批发企业销售部门岗位设置和岗位职责
二、医药批发企业销售计划分解和销售市场建设
第四节 医药批发企业购销合同
一、认识购销合同主要条款和内容
二、熟悉购销合同拟定方法及其他
第九章 医药零售企业经营管理
**节 认识医药零售企业
一、认识医药零售企业发展现状及市场运营模式
二、明确我国零售药店主流经营模式
第二节 连锁药店经营管理
一、认识连锁药店经营特点及其标准化管理
二、明确我国连锁药店成功的运营思路及其未来发展趋势
参考答案

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