万有引力-售楼部设计-IX 本书特色

《万有引力 售楼部设计ix》精选40多个优秀且具有代表性的售楼部设计项目，涵盖欧式、中式、现代等多种设计风格，以国内项目为主，从户外景观、建筑设计到空间设计，全方位地呈现每个设计项目的整体特征和设计师的独特构思，全书通过详实的文字说明、清晰的实景图以及平面图，为设计师提供有价值的信息参考。

万有引力-售楼部设计-IX 内容简介

本书选题明确，目标读者清楚，针对性很强，具有很强的代表性和借鉴意义，能为国内室内设计师和相关师生提供具体、详实的参考资料。

万有引力-售楼部设计-IX 目录

modern style
现代风尚
台湾天琚接待中心
常州路劲售楼处
台湾静心文汇接待中心
广西荣和天誉售楼处
重庆万科西九销售中心
南宁华润幸福里销售体验会所
台湾宝鲸富椿庄接待中心
南通万濠星城售楼处
苏州绿地中心展示馆
台湾桃大极接待中心
上海绿地中央广场售楼部
台湾耕曦接待中心
广州萝岗绿地中央广场售楼处
济南万科天泰-金域国际2期售楼处
台湾达丽信义接待中心
南昌未来城展示中心
贵阳中航城云景台会所
ta时代售楼中心
深圳花样年幸福万象售楼处
深圳六和城营销中心
南京万科九都荟售楼中心
佛山万科金域花园售楼部
富通v都会销售中心
上海华贸·东滩花园售楼处
南昌玫瑰城售楼处
宁波世茂滨江府售楼部
佛山万科水晶城
重庆绿地海外滩售楼部
北京绿地中心海珀云庭体验馆
上海中航城天盛广场售楼中心
成都 icc 销售中心
深圳·中海信售楼处
宁波东部新城售楼处
台湾千谦苑接待中心
贵阳溪山御景营销中心
oriental legend
东方传奇
江西宜春江湖禅语销售中心
济南阳光100艺术馆
成都永立国际会所
海南清澜半岛会所
黄山悦榕庄展销中心及别墅
北京大兴f3售楼处
上海佘山会馆
台湾东升树上景接待中心
佛山泷景售楼部
台湾竹北之星接待中心
台湾日知味接待馆
苍海一墅别墅售楼部
深圳合正香蜜原著销售中心
eotic beauty
异域风范
大连中航国际广场售楼部
徐州娇山湖接待中心
红星·美凯龙沈阳长白岛售楼部
上海绿地海域笙辉售楼处

万有引力-售楼部设计-IX 相关资料

售楼部的展示与软性营销
　　售楼部作为整个参观动线的核心和终点，一般在设计上都会尽量拔高档次，营造高贵、大气之感。售楼部的设计与软性营销就显得非常重要了。首先，售楼部的建筑外观要足够抢眼和吸引人，让人找得到，并愿意走进来。售楼部以临时性建筑为主，外观设计自由、灵活。它们常常以夸张的造型或者炫目的色彩、华丽的装饰，让客户在繁华的都市中快速辨认出售楼部的位置，吸引客户走近，室内空间优雅、内敛，颇具文化气息。
　　在室内空间的布局上，有的售楼部面积较大，预计接待的客户较多，因而采用大空间，开放式的布局方式，一入大厅，最抢眼的往往是模型区的大沙盘，模型区侧面是开放式的洽谈区，这样的布局看起来开阔、通透，适合客户较多的大众化楼盘。而在销售高端豪宅时，这种方式则不大合适，因为过于空阔的环境令客人易受外界干扰，而且高端客户在置业时也是非常注重个人隐私的保护，在洽谈时一般不喜欢被人关注。因此，高端项目的售楼部基本都有vip贵宾室，而且以封闭式的空间为主，销售人员在向客户介绍项目时，是一对一的服务，像朋友一样交谈，双方都很轻松、自在。
　　在满足客户常规化的需求时，近两年一些思维活跃的开发商对售楼部的规划、设计、定位比以前更加软化和人性化。比如有的售楼部被规划成艺术画廊，内有雕塑、画作、视频艺术作品的主题展览；有的售楼部兼具咖啡吧或书吧的功能，让人感受到小资休闲氛围；有的售楼部被包装成种子博物馆，让人在绿色的环境里体验获取知识的乐趣；手作艺术馆、电影主题展厅、工业时期怀旧文化的主题展厅，让人快速找到与自身喜好相契合的文化气场，进而产生共鸣；一些售楼部在内部举办一些主题活动以吸引客户，比如在现场提供小型活动厅，举办插花活动或者珠宝服饰的知识讲座，非常适合名媛贵妇参与，聚集人气且贴近目标消费圈；还有一些售楼部被设置成会所，内有健身配置、spa服务和宴会厅（配厨房），客户可以预订包房并自带厨师招待自己的朋友，这对楼盘来说也是拓展客户群的机会。

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