中国汽车商战:中国车商成长录 本书特色

中国**位车商营销名师“手”“脑”并举的智慧结晶；中国**本“诊所”+“战场”+“实验室”三合一的车商教战手册；汽车业界**本集“经验录”、“教训录”、“创意录”三录一体的策略案例智典。
案例是*好的学习载体，我们提倡做好“三录”：**，经验录；第二，教训录；第三，创意录。
——蒙牛乳业股份有限公司董事长 牛根生
营销，“手”高于“脑”——人的高度不是思想决定的，是靠双手决定的。一个优秀的经理人能够持续地完善自己的行为，比别人更高的标准来行动。
——华南理工大学教授、博士生导师 陈春花
这是一本基于行业责任与专业修为完美结合，旨在帮助企业厘清并引爆各种瓶颈、帮助企业家启动管理心智引擎、引领行业发展风向，对行业内外都有指导意义的实在书！
——《销售与市场》杂志社副主编 高级研究员 刘春雄
汽车经营是一项战略事业，在战术上出现的纰漏*终要从战略上寻找答案，而且战略决定事业的成败。另一方面，汽车营销又是一项实战性极强的事业，在这里纸上谈兵是误国误民，因此汽车营销必须既有战略眼光，又有实战经验。本书的特点就是作者从实战中跳出来，从战略视角研究，同时又兼顾实战的需要。这是一个新颖的角度！
——中国汽车工业咨询发展公司 首席分析师 贾新光
本书的作者贵在多方面以“创新取胜”，而创新的本质在于“新”，创新的关键在于突破，而该书作者全做到了：一是“出书人”角度的创新，作者集“专家教练健将”为一身；二是“著作体系”的创新，该书由“车卡、中国汽车战、车向”三部分组成，首尾相连、自成一体，开合自如、其义自见；三是“价值效用”，该书与车市同步并适当地超前引领，当下性与前瞻性结合，战略与战术结合，方法与工具结合，观念与行动结合。这也是该书独具一格的魅力所在！
——博锐管理在线CEO 亚太管理学会中国区理事 黄国辉
目前各种营销类杂志和营销类网站，关于汽车营销方面的文章及著作很少，而这里面的精华内容又是少之又少！而本书则是此领域的经典之作，非常值得一读！
——中国营销传播网　主编　裴立波
这是一部国内不多见的汽车营销宝典。该书作者在汽车销售领域浸染多年，深得此道。十年磨一剑，剑锋在“中国汽车战”。
——《南方日报 》汽车版资深编辑 侯小军
虽然国内的汽车营销水平还有待提高，但本土化的探索和努力却不应被忽视。此书正是这种探索和努力的结果。它不是舶来经验的炫耀和理论层面的灌输，而是本土经验的总结和思考。
——《中国经营报》汽车版资深记者 宁平

中国汽车商战:中国车商成长录 内容简介

近年来的车市始终难以走出寒冬的阴影，一边是各大汽车厂商竞争激烈，一轮轮降价不断推出，一款款新型车接连面世，另一边消费者却仍然持币观望，认准一定还有更多优惠。许多曾经叱咤风云的车商在这场微利时代的竞争中纷纷败北。面对中国车市年来的不振局面，面对国际车商的压境之势，中国的汽车行业怎样才能找到路标，加速驶入健康的快车道呢？《中国汽车商战》一书深入探索了适宜本土的营销策略，结合大量真实案例逐层剖析其中玄机，围绕车卡、车道、车向，贯穿上、中、下游产业链条，综合战略与战术、案例与观点、方法与工具，为汽车业提供系统完整的生存及发展之道。

中国汽车商战:中国车商成长录 目录

专家对此书的评价

自序

致读者

**篇 车卡——中国车商成长的瓶颈

**章 中国车商营销的十六大瓶颈

瓶颈一：广告宣传——除了车轮，还是车轮!

经典案例：“顾客眼中只有轮胎”——广东某家汽车经销商的广告实务

瓶颈二：软文宣传——生拉硬扯，牵强附会！

经典案例：“豆腐块”，短平块——撼人心？——全国各地车商软文扎锦

瓶颈三：新店开业——八方来客，凑旺人气！

经典案例：“刘姥姥开业捧场，一个都不能少”——东莞某汽车经销商开业纪实

瓶颈四：新车上市——主打旋律，人大过车！

经典案例：新车发布，好看、好笑、不好卖——江西某车行新车上市见闻

瓶颈五：汽车测评——皆大欢喜，一团和气！

经典案例：此地无银，引火上身——江苏某经销商对某款车型的测评

瓶颈六：试乘试驾——试来试去，就是不买！

经典案例：赔了夫人又折兵，“坐了花轿又当娘”——上海某汽车经销商的一次试乘试驾活动

瓶颈七：商业联盟——有名无实，流于形式！

经典案例：“银企联名卡”被卡住了！——广东某汽车经销商与某银行一次失败的商业联盟

 1/3    1 2 3 下一页 尾页

工业技术 汽车与交通运输 汽车 汽车驾驶与使用

在线阅读